LED企业品类突围才是王道

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-07-16

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换句话说，整个LED企业的成长路径，可以理解为：

第一步，产品驱动渠道（企业的成长初期必然要有明确的市场定位与产品定位，强势产品打开市场是不二法门）;

第二步，以渠道提升品牌（不必执着于做品牌，以强势产品招商，渠道丰富了，行业品牌地位自然巩固了）;

第三步，以品牌延伸产品线（以产品+渠道的优势，延伸更多的产品线）;

第四步，以资本整合产品与品牌。（通过资本的力量，做好系统营销的整合工作，为客户提供更多的增值服务及带来更多的解决方案）。

LED企业入市之时，企业资讯，ROSH认证，不建议做大而全的产品线，办公照明，因为，产品线丰富而且全，固然可以增加系统竞争的优势，但对于急剧变化的LED应用型市场，家用照明，大而全的产品线反而是劣势，照明方案，尤其是对那些在资本上劣势的企业而言，更是如此。为什么这样讲呢？因为大而全的产品线，意味着产品的库存管理要求更高，LED-T5一体化灯管，意味着供货周期的难度加大，意味着要求产品的性价比更合适宜，照明产品，意味着产品本身的要具竞争力，意味着产品的上市推广恰到好处，因此，管理庞大而丰富的产品线，使之每个品类都具竞争力，实际上是很难的。

我们发现，技术资讯，恒光电器，在照明行业，那些竞争力强的企业，企业资讯，几乎都是以单品起家，比如品类突围靠的是商照，欧普靠的是厨卫灯，佛照靠的是节能灯支架……实际上，未来的LED应用市场也当如此，现有的LED品类竞争，其实全靠的是现有的LED产品取代原有的传统照明产品， LED置换工程，因此，就产品创新而言，意义并不是太大，更主要的是，LED球泡灯，以LED产品的性价比取胜。这也是为什么LED市场蜂拥而上之时，产品几乎雷同的原因，这样的市场，价格战几乎是宿命。

因此，根据现阶段的LED应用市场的格局而言，找准自己的市场定位，确认自己的核心品类，把一个品类做深做透，方能立于不败之地。

正因为企业的核心品类不同，也意味着市场定位不同，更意味着产品与渠道的差异化。品类突围，产业资讯，抛开产品的定位，打造产品的核心竞争优势外，更主要的是，为产品设计符合自身的流通渠道，在渠道模式的创新与突围上是企业刻不容缓的工作。

但是，整个照明行业的现象是，产品在渠道的突围上，基本上还是以传统渠道－照明专业市场为主，而因为照明产品的丰富且多样性， led质量，其实可以尝试更多的流通渠道。

这或许是未来LED应用市场上，在产品与渠道的差异化上，最值得尝试的方向。可以预见的未来是，电工照明，那些市场竞争的王者，也必然是在渠道模式与渠道布局上具有强势地位的企业。