LED企业如何在美洲卖LED灯？

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-10-20

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 led照明市场欣欣向荣，中国LED产业蓬勃发展。随着led照明技术日新月异，成本不断下降。大众照明需要的平价LED照明灯具将普及到全世界老百姓家中。

　　中国必将成为led光源、led驱动电源、LED照明灯具的全世界生产基地，除了中国自用外，全世界都将是中国LED照明企业的广阔市场。拓展海外市场是中国led企业家的梦想，在LED照明产品进军海外过程中，LED照明品牌，需要用我们的智慧和策略。

　　市场销售在外 设计生产在内

　　LED照明灯具是消费电子产品，虽能在国内大批量生产，但目前的市场终究还是以海外为主。因此，恒光电器,照亮您的生活，改变目前国内LED照明灯具公司的架构，创立新的模式，恒光电器,照亮您的生活，恒光，也许是求新发展、做大企业的一个良好机遇。

　　把公司的海外销售部、海外市场部设到北美、欧洲去，恒光电器，以欧美的市场需要作为国内产品开发部的主要目标，以海外市场需求引导公司的新产品开发，以赢得产量和利润的双丰收。

　　在海外目标市场所在地开设LED照明灯具组装厂，将在中国设计生产的成套组件拿到所在国组装厂最后拼装、调试、检验，实现LED照明灯具在所在国的本地制造；在所在国注册本地的商标，是完成LED照明灯具海外生产和本地化的很重要的环节；在所在国雇佣当地人的市场工程师、销售员、生产工人是本地化的标志，势在必行，行必成功的关键（图1）。

　　市场销售在国外，设计生产在国内，照明方案，也许是办好LED照明企业一个比较智慧的做法。

　　进军北美 政策优惠

　　美国总统奥巴马也曾强调要加快发展美国的清洁能源，LED照明也列其中。美国政府有对LED产业的支持政策有：2012年禁止制造和进口白炽灯；先行LED照明灯具取代60W白炽灯计划；对美国公司生产的每个LED节能灯政府补贴15-50美元。

　　无疑这样的优惠政策对中国LED照明灯具企业家去美国办厂是具有极大吸引力的。

　　目前中国LED照明灯具厂在北美销售的产品大多是低档次的，恒光，同质化竞争厉害，缺乏独到的针对市场需求的设计，对知识产权往往被忽视，没有自己的品牌和专利，没有自己的客户资源，大陆只是OEM、ODM代加工，对自身企业发展十分不利。

　　美国地方政府对LED照明灯具产业有不同的期望，美国纽约州Tompkins地区和俄亥俄州Jefferson地区政府都表示给予中国LED企业去美国投资和合资的机会，当地政府将在财政、土地、仓储等方面给予支持。

　　雇佣当地员工有更加优惠的政策，有提供免费或低价的土地和低税收等的可能性。导入当地资金、市场和管理人才，实现本地化将增强企业抗反倾销能力。加利福尼亚州、佛罗里达州、科罗拉多州也出台了类似政策（图 2）。

　　LED照明灯具企业是公认的高科技企业，恒光，因此，中国的LED照明灯具企业当机立断进军海外，可获当地政府的多种优惠政策，有利企业的健康发展。将在中国办的工厂与在美国办的销售公司+组装厂相结合也许是最好办法之一。

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