LED显示屏竞争模式演变成“狼吃狼”

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-10-15

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 现在LED显示屏竞争模式有何不同？这个问题问一些一直奋斗在销售一线的人更清楚。锐拓显示营销总监郝光军先生在今年的光博会期间，发表了题为《LED显示屏行业从增量到存量竞争的模式变化》的演讲，认为LED显示屏行业竞争已经从“狼吃羊”演变为“狼吃狼”。以下为演讲实录。

　　本人进入LED显示屏行业已经长达10年时间，也一直在销售一线奋战就是所谓听得见炮声的人，目睹了LED显示屏行业的飞速发展。近年来，LED显示屏行业明显在发生巨变，竞争态势呈现出从增量竞争到存量竞争的新阶段。

　　所谓增量，就是指这个行业的市场需求在高速增长，行业内的企业竞争的对象是增加的需求，比的是增长速度。存量就是指这个行业的市场需求不再增长，甚至萎缩，行业内的企业竞争的是有限的市场需求，竞争的是市场占有率，一家企业多了，另一家企业就少了。

　　那么为什么说是从增量到存量竞争呢？从我们身边的深圳华强北，再到从中国的最北面哈尔滨，乃至最南面三亚，LED显示屏真的是无处不在，过去的五年是LED显示屏的黄金五年，各个领域能用到的都用到了。然而，正是伴随着这个行业的发展乃至成熟，我们明显感到了一些显着的变化：1、租赁市场的需求不及去年的1/3。2、今年为什么小间距市场竞争得很激烈，只因为这是一个新的领域，常规显示屏竞争白热化，突然见到一个稍好一点的领域，所以几家大公司全扑上去了，总的来看，市场的需求还是会增加的，可惜的是价格还将继续下降，最后的结果是出货量越来越大，但整个行业的销售收入却难以增长。利润越来越博，成本上升，这样一来，LED天花灯，恒光电器,照亮您的生活，所有的LED显示屏企业都面临生存危机。

一、竞争环境的分析

　　从增量到存量竞争，用一个比喻来概括，增量竞争时代是狼吃羊的时代，狼很少相互攻击。存量竞争时代是狼吃狼的时代，狼与狼之间是你死我活。有关统计数据显示，中国国内LED显示屏的需求量每年在280亿左右，但行业内有超过400家有一定规模的显示屏生产企业，但是前六强的销售额市场占有率总和却不足10%（国内部分），出货量更是低于8%。随着竞争的不断加剧，最终一些优秀的企业会越做越大，另一些企业则会退出。可以预见，90%的企业会在三到五年退出。未来数年内，LED显示屏行业的变化，一定会上演一幕幕跌宕起伏，荡气回肠，腥风血雨的故事。

　　二、全方位的竞争局面

　　当下是一个全面竞争的时代，在我们身边同样有各种性格，身怀各种能力的人，但有一种人的生存能力最强，那就是“八面玲珑”的人，这种人受人喜欢，很多销售和老板都是这样的人，是人才不一定能“八面玲珑”，但“八面玲珑”的一定是人才。一个企业也一样，最后竞争的是综合实力。赢利模式，成长模式，核心竞争力等等，本文就分解成八个面来分析LED显示屏企业未来竞争的“点”或者“要素”。

　　1、信息的透明

　　现在是移动互联时代，个人都快没在秘密了，更何况一个企业，每家企业的家底暴露在阳光下，这一新的大环境是前所未有的，将改变我们的很多商业行为。主要表现如下：

　　1），公司实力的透明，这家公司什么时候成立，现在有多少人，做了那些工程，百度一下几分钟就知道了。以前可以借平台，可以包装，现在你试一下，一旦怀疑，分分钟搞清你的底细，

　　2），LED照明工程，诚信的透明，那个项目是你做的，造价多少，中间出了问题，这个公司资金紧张不紧张，最近有什么人事变动，你这边才一动，其它关心你的人就知道了，公司的诚信度，老板的人品，本身就是成交的要素。

　　3），价格的透明，LED球泡灯，我们现在每个销售手上都有几十家公司的报价，一方面用来了解竞争对后，另一方面用来和自己的公司谈条件，要求公司给低价。因此，现在的销售老大很难做。我们的客户也一样，不用来深圳，就知道N家公司的报价。

　　在一切透明的大环境下，我们的经营难度受到前所未有的挑战，为公司赚一分钱都要付出极大的心血。很多公司将在这一挑战面前“无所适从，自乱方阵”。小聪明，小把戏收起来吧，信息现在很对称，当然都在阳光下做生意更公平。