LED照明光芒背后残酷的丛林生存法则

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-10-22

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 品牌荟萃，高手竞技，谁与争锋？led照明企业如何备战“展会营销”？在LED行业发展关键之年，什么样的新商业模式适合转型中的LED产业？

 

　　精彩语录

 

　　对高端人群来说，单靠节能和价格的宣传优势，LED照明打不开市场。而要全面打开市场，健康舒适安全、以人为本的照明产品更能打动人。两类企业才能最终活下来。一类是产品具备高性价比，牺牲利润为代价的企业；一类是产品具备功能叠加的企业,创新商业模式比产品设计更重要。

 

　　LED光芒背后的阴翳

 

　　三个银行行长都一致表示，不会对LED相关项目进行贷款。当提及是否真的LED照明产业出现普遍恐慌的产能过剩现象时。

 

　　三位银行行长对LED照明的拒绝既是当前LED照明业投资由热转冷的征兆，恒光电器,照亮您的生活，也体现了led企业融资难的尴尬，更是LED照明业遭遇信心危机的缩影。

 

　　“当我反问那几位朋友，‘你们家都有用LED照明吗？’他们纷纷摇起了头。”他们作为社会高端精英人才的代表，都没有采用LED照明。这说明什么？市场，LED照明市场还远远未打开！

 

　　过剩的不是产能，过剩的是心态。那么，为何具备节能环保优势的LED照明产品空有鲜花和掌声，质量，却没有赢得它该有的拥趸和地盘？

 

显然，对高端人群来说，单靠节能和价格的宣传优势，LED照明打不开市场。而要全面打开市场，健康舒适安全、以人为本的照明产品更能打动人。

 

　　这两年，从毒奶粉、瘦肉精、地沟油、塑化剂等食品安全问题频频爆发，加上今年的雅安地震、禽流感，人们对生存环境的关注达到前所未有的高度。全民的瞩目焦点和消费导向已逐渐由价格、品牌转向安全、健康。延伸至照明灯饰行业，光的健康、安全和舒适，渐渐成为通用照明市场消费诉求的核心。

 

　　正是带着这样的远见，凯西欧照明携裹以人为本的情调照明强势进军市场，斩获佳绩，年销售量超过1000万只led灯。从佛山市委办公室、佛山市百花广场，到佛山市东鹏洁具展厅、佛山市餸朝酒店等诸多项目均有凯西欧照明的身影。

 

　　LED市场的丛林法则

 

　　未来2-3年，将有很多LED工厂或企业消失。这远非危言耸听。

 

　　LED的兴起重新定义了照明市场，也就是企业进入重新瓜分地盘的过程。以飞利浦、欧司朗、三星、科锐为首的国际巨头，德豪润达、同方股份等为代表跨行业切入LED市场的巨头，照明、、阳光照明等为代表的传统照明企业，木林森股份、亿光照明等为代表的新兴LED企业，这四大阵营的各路诸侯们带着各自的技术优势或渠道资源，高踞金字塔上方，磨刀霍霍、剑指LED照明市场。而在金字塔底端，还有上万家企业在野蛮生长。愈来愈激烈的竞争，照明产品，以及日益上升的成本压力，还有逐渐凸显的三角债问题，将会压垮很多企业。

 

　　在这场上万家企业的殊死较量中，谁能成最后的胜者？谁又铩羽而归？两类企业才能最终活下来。一类是产品具备高性价比，牺牲利润为代价的企业；一类是产品具备功能叠加的企业，如LED照明产品能够实现通讯、防盗、空气净化等个性化功能。

 

　　因而，对LED中小企业来说，要么做大企业的配套；要么走自己的特色之路。当我们没有具备综合竞争力时，还是老老实实做好自己优势领域，把自己的优势领域用瑞士手表、德国军工的精神打造建设，也是一条美丽的发展路线。不过，个别单品不适合照明市场发展时，就肯定要选择转，不转肯定会死。

 

LED照明行业就好比一块很大的“布”，需要靠好的裁缝，根据时代的需求及技术的提升，LED照明企业，去裁剪制作成漂亮的“服装”，时尚多功能的服装才能吸引消费者的购买；人性化、个性化的设计才是销售的卖点。

 

　　单品为王，恒光电器，还是系统制胜？

 

　　是单品为王，LED照明品牌，更易一炮走红？还是系统制胜，整体更胜一筹？

 

　　在手机市场，主要被两大类型产品所占据，一类是具备基本通话功能的电话机，另一类则是具备个性化的功能的智能手机，前者曾经的江湖大佬地位日渐式微，LED射灯，后者则异军突起占据市场主导地位。类比照明业，LED的兴起重新定义了照明产品，照明不再只是简单的照明功能，还可以融入更多的功能，比如可以智能化，可以做成整体的智能化照明系统。

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