灯具生产厂家自建电商平台，可行吗？
文章来源:恒光电器
发布时间:2015-12-01
浏览次数:次
生产厂家自建电商平台虽然不是什么新鲜事，但真正做得好的还真没几个， led亮化工程公司，纵观行业，虎头蛇尾者居多。我们认为，厂家要自建电商平台也不是不可以，LED-T5一体化灯管，但先要满足几个条件。
一、充足的资金
众所周知，电商平台是“烧钱”的活，照明方案，最大头的开支是平台搭建和推广。一般而言，根据自己的需求和产品特点搭建一个独立的电商平台，费用大致在30-50万之间，这算是能估算得到的，而平台推广就是个无底洞了，投几百万下去没冒个泡的所在皆有，设计，推广起来到底需要多少资金，谁也没个底。就像某东，质量，做了这么多年，几乎是家喻户晓，还是在亏钱。
二、成熟的团队
这里所说的团队包括两个层面，一个是技术团队，负责平台的开发、优化、维护、运营等方面，这种人才在照明行业是非常稀缺的，到外面去挖，有没有这方面的资源挖、能不能挖到，都成问题。另外一个是推广团队（包括线上推广和线下推广）。线上推广其实也是属于技术层面的，这种人才也比较紧缺。线下推广的人才其实就相当于之前企业业务员性质的，照明资质，只要有些网络方面基础的，基本可以搞定，但这些人放到市场上，管理和开支又是个问题。
三、要解决线上线下价格冲突问题
传统企业，大部分是有自己的传统销售渠道和代理商的，之前是代理商以批发价拿货，CCC认证，到市场上，按照当地的消费水平和销售状况自行定价，利润由自己控制；而企业的电商平台如何定价，就成了一门学问：如果按批发价定，代理商就没法生存；按零售价定，全国各地零售价又不统一，恒光，按谁的价格合适？定高了，线上没有竞争力，口碑，电商平台就没有销量，设计，形同虚设；定低了，不能保证代理商利益，会影响线下销售渠道。所以，在做电商平台前，一定要先考虑好这个问题。
四、产品线要丰富
目前大部分照明企业不能做到所有产品一应俱全，但消费者在线上购物就是要一站式购齐，不可能这个企业商城买个吸顶灯，那个企业商城买个水晶灯， LED置换工程，所以，企业商城的产品整合也是个大问题。目前有些企业在整合，但真正能志同道合一直合作下去的也没几个，车间照明，节能与环保，大部分合作个一年半载就分道扬镳了，恒光电器，至于原因，其实不用说透你也懂的。
以上四点，只是生产厂家自建平台首先要解决的。而这么一个繁杂而系统的工程，要面对的问题还有很多很多，限于篇幅，这里不再赘述。
[ 资讯搜索 ] [ ] [ ] [ ] [ ]
同类资讯
• LED最佳应用？LI-FI利弊几何？ • 出口数据：2015照明出口增速险守两位数，美国东
• 六大方面论述照明节能措施 • LED行业发展方向的六大建议
• 新工艺消除了用于透明LED屏幕的“分子级厚度薄 • LED照明产品光生物安全的 5 个结论
• 别人家的研发部：LED企业如何做好产品研发？ • 盘点LED产业15起专利纠纷事件
• LED灯具厂家常见四大外贸渠道 • 2016年LED产业十大发展趋势
共0条 [查看全部] 相关评论
专题更多+
灯饰城更多+
点击排行
企业最新供应
厂家直销2835贴片
￥46.00
深圳市精玉照明科技有
2835双芯红光灯珠
￥0.00
深圳市源科光电科技有
2835贴片LED
￥0.07
深圳市红皓光电子有限
4014灯珠 4014贴
￥0.08
绿明光电有限公司
led贴片3030，led
￥0.26
深圳市源科光源有限公
供应LED5730贴片
￥0.17
深圳市源科光电有限股
贴片5074灯珠参数
￥2.90
苏州利灯光电有限公司
