某LED照明品牌下半年工作计划曝光 看人家公司怎么运营的

文章来源:恒光电器

发布时间:2015-08-15

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 　　2015年上半年，LED照明行业风风雨雨，很多企业畏惧市场难度，以宏观环境为理由，抱住自己的“一亩三分田”，不敢主动出击。更有甚者，欠下诸多债务直接逃逸，照明方案，不仅丧失了自身的声誉，还连累了供应商和经销商。但是，即使大环境不甚理想，即使市场上怨声满天，依然有一些优秀的LED照明品牌矢志不移，在渠道建设、市场开发、品牌塑造、品质锻造的道路上坚定前行。
 　　

　　今天公布的某LED照明品牌下半年工作计划，LED照明品牌，不仅仅是一份内部的战斗檄文，企业资讯，也不仅仅是该品牌的工作纲要， led室内照明，更是该LED照明品牌敢于展现自我、挑战未来、勇于突破的决心表达！此举之是非功过，且尽交行业人士评说！

 

　　上半年总结

 

　　从2013年以来，围绕着打造成为LED时代的照明品牌这一目标，公司在国内市场的渠道拓展、品牌建设上投入很大，经过两年时间的沉淀，恒光电器,照亮您的生活，在品牌的知名度、渠道的覆盖面、产品线的宽度上都打下了一定的基础。但同时我们也清醒地看到，节能与环保，外界对品牌的认识不够清晰、印象不够深刻，而清晰的定位对于一个创业公司来说却是十分重要的。

 

　　而定位必须要基于企业自身的基因，做自身擅长的事，车间照明，把长处凸显出来，走自己的路。那么，这其实是一个取舍的过程，国际资讯，什么事现在做，装修照明，什么事以后做，什么事必须做，什么事不用做？这是我们明确品牌定位的基本思考。

 

　　在较长的产品线中，替代传统荧光类光源和灯具的产品，无论是专业性，还是品质和性价比，都有着不错的表现，而我们并没有最大地强化和凸显优势。公司的前身作为一家工程配套的制造工厂，在支架、灯盘、筒灯、光源等产品的研发能力、制造能力上都有坚实的基础，并在办公领域、超市领域有大量的渠道基础。这正是我们想要找到的品牌基因。

 

　　基于公司的基因和优势，我们在4月的运营商会议上明确了公司的业务方向将围绕着基础照明展开，业务领域也锁定在办公、机关行政单位、学校、医院、超市、车站等方面。

 

　　我们是这样循序渐进的

 

　　在明确了品牌定位和业务方向之后，产品、渠道、制造与供应和组织优化等方面在上半年进行了深入调整。

 

　　1、产品：一部分做加法，一部分做减法

　　围绕着品牌定位，公司陆续推出的产品有着极强的针对性，对于目标应用领域的产品如面板灯、格栅灯、筒灯、各类支架、各类灯管，都在极大化地丰富产品线，无论完整性还是性价比，都已经焕然一新；对于目标应用领域之外的产品，公司做了瘦身，保持基本的配置。先把现阶段最需要的产品集中全部资源去完成。8月初公司又将推出银河系列办公产品，希望通过持续的强化来奠定自身的品牌能力和行业地位。

 

　　2、渠道：工程和批发双轮驱动

　　基于基础照明领域的业务特征，公司在4月运营商会上也调整了渠道运作的重点，一方面加强工程渠道的拓展，引导经销商往办公领域做工程，同时强化与超市重点客户的合作;另一方面加强批发渠道的拓展，在省、地以上的城市，根据支架、灯管等产品的流通属性，进行3030市场批发的拓展。

 

　　3、制造与供应：加快自主研发，优化安全库存 

　　为了不断打造自身的核心竞争力，公司在上半年也加快了自制的步伐，自主研发了自动化生产设备，这样才能更好地控制品质，同时提升性价比。目前，公司销量80%以上的产品都是自制的，制造能力也得到了有效的挖掘和释放。

 

　　同时，基于对自身研发能力的自信，也为了给市场提供更大的支持，公司对主力产品的安全库存也进行了优化，大大缩短了交货时间，降低渠道的经营风险。

 

　　4、组织优化：

　　公司在上半年也持续地对内外部的组织部门和人员进行了优化，使得公司行动变的更精简、更高效，大大提高了经营效益。

 

　　2015年上半年，同行都在感叹生意难做，而公司却保持了30%以上的成长，这和上半年我们有效地调整措施、扎实地向内生长是分不开的。

 

　　我们是这样不断前行的

 

　　当然，上半年的工作仍然存在一些问题，需要我们持续努力提升改进。

 

　　1、渠道建设上，存在内外沟通不充分、思路不够统一的现象，有些区域对公司的经营思路的理解和消化存在一定偏差，在执行落地时动作变样，导致很多工作并没有扎扎实实落地，导致渠道的推广进展缓慢；经销商的开发数量目标完成不理想，部分经销商的业务形态与公司的要求不匹配。

 

　　2、心态上，上半年的市场相对较淡，有部分区域面对市场的变化和困难时有畏难情绪，找客观原因多，找自身原因少。我们应明白的是困难与竞争是每个品牌和商家都遇到的，对所有人都是公平的，为什么有的商家仍然能50%，甚至80%的增长，而有的却出现下滑，差别不在于市场，而在于自身的心态和行动。无论是经销商还是公司内部人员，均应克服消极情绪，3c认证，要找到市场的机会，保持自身阳光积极的心态。 

 

　　下半年运营重点

 

　　1，重点关注北、上、广、深特大城市、省会城市和各省发达地级市的网点布局与优化；搭建好支撑公司可持续成长的渠道主框架。

 

　　2，继续深入贯彻双轮驱动的渠道思路，一方面引导、协同商家对办公、学校、医院、行政单位等主要业务领域的项目拓展，重点城市配合商家进行设计院所、工装公司等隐性渠道建设；另一方面，针对流通类产品，在省地级城市继续推动3030、2010的分销业务。

 

　　3，在全国范围内，推动运营商与经销商的业务模型的固化。公司从7月在全国增设了3个大区，目的就是从区域规划、落地执行的角度，深入指导渠道合作伙伴的经营，恒光电器,照亮您的生活，关注合作伙伴的盈利能力，关注合作伙伴的可持续成长，将有效的经营的策略进一步推广。

 

　　4，在产品方面，围绕着基础照明类产品的框架里继续丰满产品，强化、沉淀优势产品在行业的认知。特别是，对于T5支架和面板灯这两大产品线进一步强化推广。

 

　　5， LED置换工程，在制造与供应方面，公司自主设计的T5支架、T8直管的半自动设备已正式投产，洁净面板灯车间已运行中，恒光，从而对产能的进一步释放打好了基础，品质的稳定性将持续保持。