淘宝照明C店生存现状分析

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-16

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 由于工作的关系，我每天都接触到很多做淘宝C店的卖家。他们有的生活比较滋润，电工照明，也有的经营得比较辛苦。如今天猫的市场，走的是已成型的大众化品牌路线，消费者对品牌的要求越来越高，使得淘宝C店的市场份额在不断的压缩。那么，是不是C店现状如何呢？

　　第一，C店要走小而美路线。在调研中，我发现有一些C店活得特别好，行业资讯，客源也比较稳定，而有一些C店苦苦撑着，国际资讯，赔钱赚吆喝。贫富差距特别大，工程照明，这是为什么？我发现这些活得滋润的卖家大都有自己独特的品牌定位，店铺形象比天猫也不差。现在淘宝商品最突出的问题是同质化太严重，如一个LED筒灯，淘宝上搜出来数万到十万个，国际资讯，国内资讯，价格战已经到了白热化的程度。C店卖家要想突出重围就要找到属于自己的个性。碎片化的时代，你不需要去赚所有人的钱，只赚蓝海市场1%的份额，已经可以活得很好了。

　　比如某照明C店，室外照明，之前店铺在市场上到处拿货，库存多而散，产业资讯，撑不下去了，后来找到了自己最喜欢的台灯市场，坚持做自己的风格，坚决不陷入价格战的恶性竞争。现在一年过去了，已经小有起色，日发货量稳定，照明产品，且利润可观。

　　第二，修炼内功。一般说到C店，给人的感觉就是低价、假货，电工照明，这是很多消费者对淘宝的印象。要做C店就是首先要树立正面形象：1、标签化，店铺定位款式风格更加明确，产业资讯，标签更明显；2、规模效益，上新频繁，关联销售多；3、在视觉传达、文案策划、营销活动、客户服务、老客维系上推陈出新。

　　第三，私人定制。随着人们对生活品质的不断追求，个性化需求的不断提升，厂房照明，大众化的产品已经不能满足部分客户的需求。“私人定制”脱下了华丽的外衣，回归生活，恒光电器,照亮您的生活，在高端客户中特别受欢迎。私人定制将是C店的又一个蓝海。

             第四,自给自足.话说笔者也是网购一族,曾关注过淘宝店家生存状况,有一些店家,自己是厂家,以有自己生产的有价格优势拉动店铺的成长,做得风风火火,但也有的店家得到其他家进货,可能下了单好几天发不出货,这是一弊端.

            第五,跑路党,曾经在天猫上认识一商家,投资一二十万开个天猫店,刚开始就打价格战,掉入价格的旋窝,价格低自然利润就少,几个月过去虽然销量不错,但落入自己口袋的寥寥无几甚至比不上打工的工资或亏本,最后只能关闭店铺.

总的来说,淘宝啊,价格战非常厉害,而且好多店铺打着某某品牌旗舰店,其实呢就是个人开个店铺销售别人的东西,有的甚至不懂led,就入行,导致行业混乱,赚到钱不好做了就跑.