吴长江：敞开心胸“十点谈”

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-12-04

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　　11月，深秋的北京，香山的红叶正鲜艳。在十八届三中全会紧张召开之际，在中国国际半导体照明论坛活动中，照明总裁吴长江出席了国家半导体照明工程研发及产业联盟第四届第一次理事会并当选为联盟第四届主席团副主席。

　　随后，应邀约，吴长江接受了专访，并与大照明全媒体董事长蔡洪波畅聊行业发展现状与未来。在专访中，吴总就企业管理、LED照明、行业标准、选人用人、海外市场等十个方面的问题分别进行了阐述，表达了自己的观点。如此敞开心扉与媒体谈及如此之多的话题，对于吴长江来说，或许也是第一次!

　　谈LED照明

　　脚踏实地打市场

　　对于LED照明，吴总表示他一直都有关注。国家半导体照明工程研发及产业联盟自成立以来，也曾多次邀请吴总参加有关半导体照明的活动。因此，对吴总来说，LED照明并不陌生。

　　“与传统照明相比，LED确实是一个新品类，在技术上与传统照明有所区别。但是，在业态上，两者之间的差别，目前看来还不是太大。对于LED照明，我认为完全可以借鉴传统光源的销售方式，脚踏实地，一步一步地打开市场。”吴总如此表示。

　　吴总认为，现在LED照明看起来来势汹汹，好像一下子要把传统照明给“干掉”。但是LED照明实际上有太多虚火，对于企业来说，一定要冷静思考。“饭要一口一口吃，仗要一场一场打。LED占领市场，也要一步一步来。”

　　谈LED之乱

　　只有身经百战才能最终成功

　　吴长江表示，LED在中国兴起的历史有多长?恐怕还没有一些企业的历史长。这么短的历史沉淀，加上LED产业链条从芯片、封装到应用，拉得很长，没有问题才是最大的问题。而且，由于LED自身的特性，不仅仅是带来照明市场的扩大，还带来很多照明领域的新应用。市场需求扩大了，对企业的要求自然就提升了，若企业跟上了步伐，未来前景自然就会更加美好。

　　“LED照明的发展，始终要以渐进式为主导，偶尔的爆发不会是主流。这两年，LED发展太过迅猛，所以一些不好的现象也很容易显现出来。不过，无论从历史规律还是行业发展来看，优胜劣汰都是必然。照明能走到今天，打了多少仗?攻克了多少难关?这些都是其它LED企业还没有遇到的。任何一个企业想要成功，就必须身经百战、千锤百炼，才能成就卓越。”吴长江总结道。

　　谈LED

　　不仅要动 还要大动

　　吴总是一个闲不住的人，他最喜欢做的事情之一，就是走访市场。“在市场上，我经常听到有人说LED不行，在LED时代要没落……这一类的话，听了很多次。有时候，身边的朋友忍不住要去争论，我总是劝他们一笑而过。现在，我可以坦白地告诉大家，虽然还没有到年终，但是LED这块，销量过10亿元，是轻轻松松的事情。”

　　吴总说，早在前几年的时候，就有很多人劝上LED项目，并且警告：再不动手就晚了!不过，并没有动，因为他觉得时机不成熟，市场接受度不高，市场教育成本过高，行业资讯，各方面都不稳定，切入LED的风险太大。

　　“现在再看看，LED铺天盖地，大家买灯都指定购买LED。市场有了，对于我们企业来说，时机也就到了。最近，我一直在公司内部会议上说，我们不但要动LED，还要大动!”吴长江表示，无论是思维还是生产，无论是渠道还是品牌，都将拿出“快、准、狠”的气势，CCC认证，在LED时代大干一场。

　　其实，这么做，是有底气的。经过十多年的耕耘和沉淀，照明无论是品牌还是渠道，无论是生产还是人才，都有了充足的储备。不怕晚，就怕一成不变。而显然，吴长江不是那种“抱陈守旧”的人。

　　谈LED行业标准

　　标准只有市场认可才有说服力

　　吴总表示，目前LED照明行业还没有权威标准，但是大家都在努力。关于LED照明标准制定，关键是LED技术发展太快，导致标准跟不上。另外，标准也不能乱来，也需要得到市场认可，商业照明灯具，否则的话就是“空中楼阁”。

　　吴总认为，只有大企业才有制定标准的能力，也只有他们都愿意遵守和推广标准，这些标准才能真正起到作用。为什么这样说?因为大企业无论是研发实力还是品牌号召力，无论是产品销量还是市场份额，在制定和推广标准方面都有天然的优势。

　　打个比方，照明若参与制定并积极推广某项LED照明行业标准，几千个专卖店同时展开宣传，几万家客户同时采纳，这种影响力能弱吗?这种标准能没有说服力吗?

　　谈企业打假

　　建议品牌企业联合打假

　　在谈及打假之前，我们先谈到了今年灯博会上出现的“吴长江LED”一事。虽然在微博上和公开场合已经鲜明地表达了自己的态度，但是吴总依然很无奈地表示，“打假任重道远”。

　　实际上，对于照明来说，各种各样的山寨货、仿冒货层出不穷。进入LED照明时代后，假货也越来越多，甚至在一些LED产品还没有推出的时候，市场上就有了这些LED产品的假货。猖狂的假货和仿冒行为，给这些知名品牌企业带来巨大的伤害。

　　吴总表示，他有一个新想法，口碑，商业照明灯具，就是联合照明行业几大知名品牌，一起打假。这个想法的基础就是在过去打假的过程中，他发现很多假货制造者都是集体仿冒行业的知名品牌，而不仅仅仿冒“”一个品牌。

　　“我们这些被假货侵害的品牌照明企业，完全可以联合起来，成立一个打假基金，鼓励职业打假人去打假。在职业打假人打掉一批假货及窝点之后，我们通过公证机构，对假货的货值进行公证。然后，根据公证的结果，给予职业打假人相应的金钱奖励。这样一来，专业人做专业事，职业打假人有收益了，打假积极性就会提高，造假者就不敢猖狂。对于品牌企业来说，不用投入太多精力在打假的事情上面，建筑照明，就能够更有效地去提升品牌和销量，这对企业发展也是好事。”吴总如此阐述他的想法。“而且，打假是一个长期的过程，因为很多造假者是披着合法注册的外衣进行仿冒造假的。在这个过程中，企业如果全程参与，就会很累。但是设置打假基金，完全可以交给相应的机构去运作，企业只需要看最后的结果就行。

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