营销策略分析：的逆势而为与精心布局

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-10-15

浏览次数:次

 中国照明行业处于刚刚起步的发展状态属于上世纪就是年代，当时人们对照明的概念几乎局限在“灯泡”这个简单的照明灯具上，而随着人观念意识与科技的不断发展，当时“节能”的理念呼之欲出，也正是如此，节能照明成为当时照明企业的追求。也正是这种追求催生了、欧普这样能与国际巨头共同角逐市场的国内企业，两家企业不负众望的在2006年营业额均超过十亿元。如果要用传统文化的思想来概括两家企业发展的思想，LED筒灯，那么欧普无疑是道家无为而治的代表，则是儒家步步为营的战略的代表。那么本期营销话题主要分析照明的市场营销理念与策略。

    谋势——精心布局

    1998年诞生，2010年在香港联交所主板上市，足见其发展迅速，短短几年间成为国内乃至世界照明行业的佼佼者。当然这一方面受益于中国照明市场的高速增长；另一方面，与的精心策划、步步为营的战略体系紧密相连，可以这样说，要是没有自身的战略布局即便是再好的市场也造不出的今天。下表是上市以来的营业额，在照明行业达到这样的规模实属不易。虽然2012年遭遇种种挫折，但还是取得较为客观的成绩。

    注：数据来源照明年报/2012年营业额与毛利按当前汇率计算所得

    初期就采取股份制方式，企业资本较为充沛，所以可以高举高打，能在欧普已经称霸一方的格局下异军突起，其原因是掌握了行业竞争格局发生逆转的关键，这种竞争策略非常类似国美、苏宁当年从百货业、供销社中的崛起。并且，的过人之处更在于对渠道深层次的挖掘，相当于对渠道进行细分，对隐性渠道的开拓让在强敌面前可以避实就虚，从容开拓了自己赖以生存的基础。当初在国外巨头飞利浦雄霸天下的时候和欧普能在2006年双双业绩超过十亿元，那么对于一个企业来讲，十亿元是一个门槛，做到了，这和它刚开始的精心布局不可分离，那么接下来的坎有是怎么跨过去的呢？