友亿成照明：弱水三千 只取一瓢

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-12-19

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　　成立于2010年的深圳友亿成照明有限公司，如今已经三岁了，三岁的年龄，对于一个儿童而言，完成了从对社会环境的陌生到适应的转变， led质量，而三岁的友亿成在市场摸爬滚打三年后，对市场也有了深入的了解，从大而全的发展路线，办公照明，转向专注打造LED投光灯的特色路线。定位清晰的友亿成，照明弱水三千只取LED投光灯一瓢，他们希望借助单品突破，将LED投光灯发展到极致。

　　走差异化产品路线 用精品赢市场

　　友亿成自成立之初就非常重视产品的研发，在多年的深耕细作下，它拥有自己的LED照明研发试验室和光源封装厂，实现了从结构散热，光源封装，产品光学设计及生产销售的产业链垂直整合。目前公司自主研发并量产的产品种类繁多，包括 LED投光灯、LED工矿灯、LED路灯、LED投射灯等，产品远销国外，并在国际市场上获得了广泛好评。

　　但是产品多并不意味着品牌响，友亿成深入市场调研后发现，友亿成的未来关键在细分市场， led户外照明，在对多类产品进行细致地研究，石岩将友亿成照明的发展定位在细分市场领域，产品聚焦在LED投光灯上，坚持差异化发展战略，酒店led照明，将鳍片式散热技术成功应用在LED灯具中，电工照明，并重点延伸打造出外观差异化，功能多样性的产品，快速形成LED行业标杆。另外，友亿成将提炼重点产品泛光灯，医院led照明，同时放低市场准入门槛，提升交付速度及销售体验。

　　深耕渠道 实现跨越发展

　　随着LED照明市场需求的逐步升温，渠道建设已经成为2013年众多企业逐鹿的主战场。明修渠道，暗拼销量，医院led照明，已成为LED照明行业竞争的不二法则。渠道为王的口号已经家喻户晓，如何成王，众企业也是各出奇招，友亿成为实现跨越发展，也是憋足劲深耕渠道。

　　12月15日，行业资讯，友亿成2013年全国代理商会议在深圳中海圣庭苑酒店取得了圆满成功。在活动现场，友亿成照明总经理石岩与各地经销代理商齐聚一堂，共同分享了友亿成的新品成果，并以“深耕渠道，合作共赢”为主题探讨了关于LED照明渠道布局的发展策略。

　　会上，石岩总经理表示，友亿成的迅速起步离不开代理商和业界朋友们的鼎力支持。然而，产业资讯，在中国LED照明行业产能过剩、标准缺失、竞争环境恶劣的条件下，友亿成还任重道远。产品点亮并不难，难的是怎么让产品得到市场的认可，而友亿成要做的就是把友亿成这块牌子打响打亮。他将友亿成照明定位为“投光灯专业制作商”。在以后的发展过程中，家用照明，着重研发和营销，在产品竞技、品牌强化、整合营销、资本运作方面一步步下工夫，塑造“投光灯专业制作商”的品牌形象，商业照明灯具，成为户外照明整体解决供应商的领头羊。在营销战略方面，渠道流通产品和工程品实行分家，在渠道流通方面，还会继续在全国范围内开拓代理商，争取1000家代理商目标，以实现快速发展。

　　招商合作，挖渠引水是友亿成照明的主攻方向。对于现阶段LED照明灯具销售模式，友亿成总经理石岩归纳为如下几点：设计师、政府工程、渠道。设计师模式，让设计师直接将产品设计到项目里，稳定可靠，但需要大量精力和时间和设计师接洽。政府工程，电工照明，回款慢，且对公共关系要求高。渠道建设，以打造品牌为核心，这是抢占LED照明市场必须采取的策略。考虑到公司的实际情况，厂房照明，友亿成会以渠道建设为主，先选准市场突破点，店铺照明，然后层层渗透。从一线市场到二线市场， led质量，再到三线城市。

　　创新是一个企业的灵魂，聚焦才能是凸显企业实力的核心竞争力，竭力塑造“投光灯专业制造商”品牌形象的友亿成，在激情与热情迸发下，在渠道建设的日益完善下，必将书写“LED户外照明领导品牌”的美丽梦想。