LED照明国内销售之我见

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-10-21

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 从行业发展的角度来看，每个新兴行业的发展都会经历：行业兴起-产品竞争-渠道竞争-品牌竞争-行业平稳的过程，一个新兴行业必然带来无限的商机，于是越来越多的人一股脑的冲进这个行业（行业兴起）；随着进入这个行业的人越来越多，照明方案，市场终于到了供远大于求的地步，这个时候每个厂家都会出来一款拳头产品来抢占市场（产品竞争）；而随着产品竞争的进行，渠道的竞争也会越发激烈，渠道的竞争其实说到底就是抢占终端市场，质量，赢得口碑（渠道竞争）；随着渠道竞争的明朗化，口碑，品牌也越发明朗化（品牌竞争）；行业品牌立足之后，LED照明企业，照明方案，这个行业的次序初定（行业平稳）。在我看来，眼下led照明市场之争尚停留在产品竞争。无论是长方的灯管、木林森的球泡，口碑，他们低价冲击市场、冲击渠道，无非是想以一款产品先赢得客户、赢得渠道，这是产品竞争的典型。

　　照明行业主要渠道：

　　工程渠道：需求量大，利润率高，但是协调费用高，LED照明企业，项目分散，资金回笼长期，LED照明品牌，恒光电器,照亮您的生活，不利于企业扩大再生产；

　　网络渠道：前期投入成本低，操作简单，但竞争激烈，出货分散且具有不确定性，LED照明工程，因而售后服务比较难跟进

　　利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作的终端销售模式：经销渠道能够快速布局，LED照明企业，恒光电器，且营销网络快速拓展，但经销商的盈利能力和忠诚度无法控制

　　企业自行投资建立在终端市场区域专卖店、体验店：直营渠道可控性高，规划性好，质量，利于品牌建设和售后服务跟进，照明方案，但是前期投入大，LED照明品牌，对企业营运储备资金和管理有较高要求。