答疑惑解困难 各路LED精英欢聚营销人沙龙

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-11-18

浏览次数:次

　　10月12日，由广州光亚网络科技有限公司举办的2013营销沙龙第八季在带着浓郁书香气息的惠州北六街咖啡馆召开，沙龙汇聚了一群LED照明行业的营销精英，大家为了探讨平时经营过程中的困难疑惑，共话LED的未来而聚集在一起。

　　在沙龙现场，国内资讯，大家各显神通，畅所欲言，，就LED行业目前最引人关注的产品策略、供应链、产品库存、营销渠道、电商模式等话题进行了激烈地对话。

　　用核心产品说价值 以产品定位来构建供应链

　　沙龙探讨的第一个问题为传统照明产品和LED照明产品的产品策略、供应链有什么不同?针对这个问题，大家普遍认为未来照明市场一定是传统产品与LED产品并存的趋势， LED产品要赢得市场，必须得靠质量说话，用核心产品说价值，形成稳定的供应链。维尔霓斯照明科技有限公司刘庆龙认为相比于传统照明先有光源再有灯具配套，LED灯管，LED照明则不一定非要有光源再有灯具，因此未来会有更多的想象空间，但是刘庆龙也谈到，LED灯管，虽然目前很多传统照明和电子企业都相中了LED的前景，绿色照明，发展却并不顺畅，以电子企业为例，LED照明企业，凭借电子产品积累的营销影响，节能与环保，他们刚开始走得比较快，但由于产品比较弱，不能形成长期稳定的销售，他戏谑到：“起初一把火烧的很旺，但却没有后续的火点燃。”作为一直致力做行业特色的迪森照明科技有限公司总经理宣炯华更是一语中的，他认为老百姓最关心的就是产品效果，LED要替代传统，超市照明，关键还在于实力，而实力的最佳注解就是核心产品，为此，他们迪森近年来一直都在做产品，市场才开始酝酿。

　　而针对产品的供应链，大家也是众说纷纭，其中刘庆龙提出的以产品定位为准来构建供应链得到了大家的一致认可，维尔霓斯作为酒店照明专业生产者，一直走高端路线，设计，因此选择的供应商也是在业界每个环节生产的佼佼者，并形成了固定的供应体系，这也为维尔霓斯业界良好的口碑垫下了基础。

　　“企业还须爬着走 不宜快速飞”

　　近年LED进入发展快车道，传统照明、电子企业、照明上游企业纷纷调转方向，转向LED照明，但是市场火爆并不利好所有企业，很多企业困囿于产品库存，资金链断裂，深圳几家大型LED企业的倒闭就是最好的见证。佛山市科思栢丽光电有限公司郭平对此深有感触，他表示大企业量大盘子也大，但同时也有很大风险，工程照明，一旦某个工序出现问题，损失巨大，节能与环保，有些甚至可以直接拖垮一个公司。他认为目前做传统照明的企业不要盲目进入LED市场， led室内照明，还须谨慎为之，慢慢消化产品库存后，再谋取新的突破，花钱一定要花到位。而惠州TCL照明电器有限公司徐拥兵则表示，目前LED资本炒作的高峰期已过，企业还须脚踏实地，商业照明灯具，车间照明，学会爬着走，而不是不合时宜地去飞跃。

1 2