国内渠道京津冀 ：LED照明产品领先

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-07

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 从北京出发，走访房山区、涿州市、高碑店市、涞水县、易县、徐水县、霸州市、固安县、廊坊市、宁河县、天津市、秦皇岛市、唐山市、玉田县、蓟县等近20个城市，设计，预计行程将超过1500公里，了解当地照明灯具市场状况，听取当地商家困惑与想法，沟通照明行业厂商信息，进一步打通照明行业“信息不对称”的瓶颈。

北京房山区：

　　LED产品品质基本稳定

房山区良乡盛通家居广场，这里汇聚了房山区主要的灯饰品牌商家，LED照明品牌，照明资质，共8户，店主基本都是安徽人，集中在此处进行“抱团”开店。而且，一些行业内品牌基本在这里看得到，商业照明，如欧普、、朗能、松下、西蒙、美的、阳光、飞利浦、西顶等。商家每年到广东1－2次，主要目的就是寻找花灯，其次是找好一些的经营品牌。在这里，LED已经占据主流地位。

　　据商家反映，LED射灯，最近一年以来， led质量，伴随着LED产品品质和价格的逐步稳定，消费者已经普遍选择使用LED照明产品。从售后服务的情况来看，所销售的LED产品很少出现大问题，退换货比率逐渐与传统照明产品持平。当然，这也得益于商家对品牌LED照明产品的选择和推广，杜绝了伪劣LED照明产品的泛滥。朗能照明经销商王文学表示，户外照明，伴随着LED的发展，国际资讯，有一些老品牌跟不上节奏，照明资质，颇让商家头疼。而阳光照明经销商王传伟则认为，LED照明新兴品牌尚没有太突出的，现在对LED品牌的选择还需要边走边看。

　　房山区永林家居广场则是另一处照明经销商集中之地，共有13户商家，每一户的面积在50－100平方米之间，皆为分散经营，无品牌专卖店。从专卖墙、展板来看，照明品牌有欧普、、华艺、美的、亿光、木林森等，CCC认证，电工品牌有德力西、龙胜、TCL等。由于永林家居广场并没有将灯饰经销商集中在主楼，而是侧楼的一栋一层楼场所里，因此此处档次不算太高，人气也略显不足。

　　河北涿州市：

　　老板自称为“店长”

涿州市距离北京不过60公里，已经成为北京的一个卫星城市，尤其是公布保定市作为首都的首选副中心之后，很多人看中了涿州市的地理位置，希望在此投资置业。小分队自下高速以来，一路上所遇到的、最为火热的现象就是房地产销售人员的推销传单。

　虽然涿州市房地产甚为火热，但是对于当地的照明灯饰市场来说，尚未看到火热的迹象。当地照明灯饰商家主要集中在桃园路两侧的街道边，共有15户；另外在华阳路的华阳建材城亦有3户。在这里有一个奇怪的现象，工程照明，基本上你问“老板在不在？”，都会回答你“老板出去了。”而实际上和你答话的，也许名片上写着“店长”“店面经理”等职位，实际上正好是老板或者老板娘。据知情人士透露，这样做的目的，建筑照明，就是为了应付消费者的讲价。

　　涿州比较大的商家有明盛灯世界和鼎美灯饰城，比较知名的行业品牌有、欧普、松下、TCL、家的、美的等，LED-T5一体化灯管，商家普遍反映LED产品比较好卖，厂房照明，而传统照明产品越卖越少。不过，对于新兴的LED照明品牌，当地商家接受程度比较低，主要还是经营传统照明品牌的LED产品。

　　河北高碑店市：

　　商家活学活用“微营销”

　　高碑店市是一个县级市，拥有人口64万，但是拥有的灯饰店面才10多家，其中海龙家居广场的5家灯饰店是当地档次较高、形象较好、产品较全的店面。

　　由于高碑店市距离北京80公里，距离保定50公里，因此高碑店照明灯饰生意基本以零售和小工程为主，商家选择在石家庄拿货，也有商家每年去古镇2－3次，进行订货。海龙家居广场代理照明、米尼照明、家的开关的荧光灯饰老板娘刘卫霞告诉记者，当地灯饰生意不错，整体行情看涨，每逢周末人流量都比较大。看到我们名片上的微信二维码之后，刘老板娘马上加了大照明微信，并且表示日常很关注“微营销”，虽然没有专门学习过“微营销”，但是她已经把当地的设计师、包工头都加了微信，平常有新产品、促销活动之类的，马上在微信朋友圈进行发布，吸引了一批“粉丝”来店消费。下一步，她还打算做一个公众号，更好地践行“微营销”。

　　由于高碑店市照明灯饰以零售生意为主，因此灯饰产品比较多，商业照明，而照明品牌产品在当地则比较少见。欧普照明经销商辛老板介绍，在球泡、T8灯管、筒射灯方面，LED比传统的好卖；但是在吸顶灯等家居照明领域，还是传统的比LED好卖。出现这样的现象，原因还是在于产品的价格。由于新兴LED照明品牌尚未取得当地市场的信任，因此高碑店市的照明品牌依然以传统照明品牌为主。