古镇—一个LED灯饰人又爱又恨的灯都

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-09

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 2013年7月2日：

广东省中山市古镇某灯饰老板跑路，欠员工工资约100万，欠供应商货款约5000万。

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2014年5月6日：

某专线物流公司卷款1000万元，和三个集装箱货物，不知去向，使得LED厂家和买家大受损失。 

这仅仅是两个典型的案例。

古镇，几乎每月都在上演倒闭、跑路的闹剧。

于是，照明方案，古镇给中国灯饰人留下的印象是：

1、这里的企业经常倒闭，LED照明企业，这里的老板经常跑路；

2、这里的产品低价，但是质量不可靠；

3、这里的产品交易是收现金，但是产品质量有问题，往往产品售后跟不上，甚至找不到工厂。

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诸多的评论，国人对古镇产品的鄙夷，使得古镇灯都的色彩黯淡了很多。今天，我去了一个非广东的企业A老板那里喝茶，设计，他看到微信传播种种古镇倒闭和不诚信的信息，他感到害怕。

A企业的情况是：

1、单款单批有15万左右，口碑，却不得不分批下单， led质量，分批付款，国际资讯，装修照明，分批交货。目的：尽量降低交易风险。

2、A企业派人去古镇看实地，绿色照明，只有夫妻2个门店，LED照明品牌，遥指工厂在古一、二、曹一、二、三某地某工业区。

3、A企业所派之人到了古镇门市，这是一个每一次都付现金的客户，一杯水，一份热情都没有。这叫人情何以堪？所以，非广东省份的人往往认为，古镇LED灯饰人只认钱，不认人。

本人的亲身体验：

1、古镇某知名塑料壳厂家，朋友工厂B在2011年单次采购上万套件，结果发货到工厂B， led亮化工程，点数后发现某型号1壳子少数300个，恒光电器,照亮您的生活，某型号2壳子多数300个。工厂B采购人员与该塑料厂协商换货或者补货事宜，该塑料厂强硬态度：我们发货肯定没有错。不能换。之后，工厂B全部自己开模具。这就是为什么福建的工厂在国际外贸市场上会是国内非常重要的一个基地？这些福建也好，或者其他地区的企业也好，他们在用行动告诉古镇配件商：没有服务，照明方案， led服装照明，你的产品再牛，再有优势，都是白搭。模具，不是只有古镇最有优势，福建、浙江、江苏......哪一个会比古镇没有实力？因为一个简单的售后，数量的差错，反映了古镇灯饰人浮躁的心态。

2、某日，去瑞丰某灯饰店想要采购某吸顶灯外壳，该店服务员是一个小姑娘，但是像是更年期一样的，没有丝毫的业务素质。问：某产品质量和价格如何？答：成品85元，套件含纸箱70元，套件不含纸箱42元。我们极其惊讶问：为什么一个纸箱的差价高达28元，答曰：我们公司就是这么规定的。我们更加惊讶问：套件70元，照明资质，成品85元，30多瓦的电源和光源只价值15元？这是什么质量？我对该款式产品非常喜欢，并且有诚意想长期做，无奈之余买了若干样品42元，委托朋友帮忙物流。收货发现，没有扣子和必要的配件。

这样的服务，节能与环保，再好的产品能有几何？这就是为什么一些古镇的灯饰厂/店生意惨淡的原因。

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这样的精力太多了。

古镇灯饰人对人的统一称呼是：老板。大部分下一句的潜台词是：老板，现金给我买点东西。他们忽略了市场的判断，客户的判断。没有对市场和战略客户的感知，如何靠产品和价格去维系一个公司的长久发展？

古镇，我常说是一个奇葩的地方。

这里是灯都。

我们不得不去了解这里的脉动，因为这里走出了中国LED灯饰灯具的品牌。

我们不得不去了解这里的市场，因为这里是配件、新品、趋势的集散地。

这里是古镇，一个让人又爱又恨的灯都。

在此，感谢在古镇和全国长期支持世光照明品牌事业的配件商、合作商！