解读河陕西照明灯饰市场情况

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-11-14

浏览次数:次

 从西安出发，探访各个城市的照明市场，聆听来自一线市场商家的声音，致力于为照明行业还原一个真实的陕西照明市场。

西安灯具市场概况

与很多省份相似，西安作为陕西省的省府城市，是西北地区最重要的交通枢纽，占据着陕西省最重要的经济地位，在整个西北而言，西安市的经济实力也是名列前茅。尤其是近年来旅游业的发达，口碑，使其商业的发展更上一层楼。西安市可谓寸土寸金。据了解，西安市目前存在着40多个大小不一的灯饰卖场，包括专业的批发市场、集中的零售卖场以及综合式的家居建材市场。其中最为普遍的便是综合的家居建材卖场。各类灯具商家约有4000个，遍布西安市各个角落，西安市的灯具卖场有以下几个特点。

灯具卖场缺乏集中性与专业性

近年来，随着旅游业的发展，加之省府城市的优势，照明方案，西安市近几年经济飞速发展，各类商业坐地起势，照明行业自然不会例外。据了解，除了粤港台、光彩、北大明宫等几个灯具卖场是有着十数年的历史，更多灯具卖场的崛起是在近几年，尽管行情时好时坏， led亮化工程，但灯具卖场的个数一直在增长。然而，西安市灯具卖场多，分布泛，但却鲜少有专业、有特点的卖场，除了同泰是专业的灯具批发市场，粤港台、灯玛特属于集中灯具的零售卖场，其余卖场几乎都属 于同一模式、统一管理的综合型家居卖场，如大明宫集团便有东、西、南、北、五金机械、钻石店等共七个卖场，全国连锁的红星美凯龙也在西安建有三个卖场，但 每一个卖场里都包含着家具、瓷砖、地板、壁纸等家装材料，甚至卖场内灯饰只占很小的一部分。卖场之间的辨识度除了地理位置，就是中高低的档次之分。

LED已被普遍认可，但却有价无市
不少商家反映，近年来卖场的激增，但卖场的模式过于单一，行业资讯，同质化严重，这不仅使卖场与卖场之间、商家之间的竞争加剧，也让消费者的选择更为困难。作为商家，他们希望西安市场能向专业化、集中式发展。不少商家认为，陕西在LED领域的发展相比沿海城市，至少晚了半年。然而相比前两年消费者对LED持有的质疑态度，今年最大的改变是在零售的渠道，消费者不仅全面接受的LED，甚至大有非LED不买的趋势。尤其是在家装上的各类型灯。

但尽管如此，LED的产品在市场上依然处于滞销的状态，其中主要的原因就是由于房产调控而导致的经济萎缩，照明行业普遍不景气，LED产品有价无市在所难免。笔者在走访时发现，尽管经济整体下滑，家用照明，但相对于品牌意识薄弱的零售商家，品牌商家所受的冲击明显小得多，甚至不少商家表示营业额并未有太大的降幅。作为正在发展中的旅游城市，西安市的工程项目并不少。据了解，LED-T5一体化灯管，西安市目前在建酒店项目便有50余个，加上正在发展的西安郊边以及政府规划的项目，西安市工程呈井喷趋势。这不仅让照明行业的工程商家忙昏了头，也让不少零售商家热衷于“跑工地”。

然而，根据不少工程商家反映，尽管西安的工程项目多，但他们对项目的选择却是相当的谨慎，工程回款、验收周期长、被“跑路”等难题让不少商家对项目工程望而却步，不少商家对选择工程都是通过朋友、亲戚等关系。目前市场上很多工程类经销商，尤其是有品牌知名度的经销商，往往活得很煎熬，因为品牌的产品价格过于透明，利润点不高只能走工程渠道，厂家若不能提供更多政策的支持，商家往往会因为资金断裂而无法生存。

“挂羊头、卖狗肉”现象比比皆是

“挂羊头、卖狗肉”的情况，在很多城市的灯饰市场都会出现，部分商家不再信仰品牌，虽依然以品牌装饰门面，内里却早已沧海桑田。笔者在走访时发现，一般定位于高端的卖场里，出现这类现象极少，以卖花灯、现代的为主商家更多的是主打自己的品牌，而在以零售为主的市场里“挂羊头、卖狗肉”的现象却比比皆是，更甚者虽以品牌为店名，内里的展柜中全都是无品牌的低端低价产品。尤其是在周边城市，此类现象更甚。可即便如此，面对消费者的减少，商家越发无计可施。笔者在调查时发现，一直坚持做品牌的商家，营业额与去年同期相比没有太大的下滑。

咸阳灯具市场概况
卖场生意萧条，品牌多被弃置

咸阳市，陕西省著名的古都、秦汉文化重要发源地，东临省会西安，西接杨凌高新区，产业资讯，距离西安不过六公里，之间将要建成国家级新区——西咸新区。然而，在灯饰行业上，西安市的繁荣似乎并没有“传染”到咸阳，笔者在走访时发现咸阳的灯具市场生意萧条，不少商家表示因为两地相距太近，消费者更加乐意到选择更多的西安市去购买灯具。

天汇灯具窗帘城

据了解，咸阳市的灯饰商家卖场只有3处，商家加起来不超过60户。较为集中的卖场是位于人民西路的天汇灯具窗帘城。该卖场目前仅有商家28户，其中有飞利浦、、•、欧普、松下、嘉美、美的等知名品牌的专卖店。笔者在走访时了解到大部分商家尽管挂着品牌厂家的名字，但实际上销售着杂牌的产品，因为在他们看来，品牌厂家的产品价格过高，消费者较难接受。

宝鸡灯具市场概况

小市场大竞争，商家更喜自打品牌

宝鸡市，陕西省最大的地级市，也是西北地区最大的二线城市。在这里，笔者看到与西安市有所相似的情况：卖场繁多，竞争激烈。但这其中又有诸多不一样的因素：从产品上看当地居民消费能力并不高，品牌产品与高端产品竞争力不大。

冠森大世界建材城

据了解，宝鸡市的灯饰卖场不下10个，其中新建路灯饰卖场作为最老的市场，在当地最具知名度，里面几乎汇集了宝鸡市所有的灯饰商家。卖场中无处不在的广告牌、标语使整个灯饰城在看似拥挤、杂乱，然而每户厂家几乎都占据着上百平方米的店面，看灯的客人络绎不绝。除新建路的灯饰城以外，金台大道上的西部阳光、居然之家、国艺灯饰城等数个卖场也颇具人气。