江西抚州各县市场调查

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-07-11

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南城县：联盟促销 火药味十足

抚州地区南城县有九镇三乡，人口约32万，照明方案，其中城区主要分布在建昌镇，人口接近9万，南城房价均价在5000平米以上。南城县为临川文化的发源地之一，文化底蕴雄厚，为江西十八古县之一，其灯具店主要分布建昌北大道两侧，平均每隔30米就有一家灯具店。据统计，南城县灯具店共有13家， led质量，主要为、TCL、阳光、小康之光、华泰、飞利浦、欧司朗、美的、德力西等。

据多家经销商反映，目前市场相对去年一直处于低迷状态，消费者选择产品时显得很理性。总之，LED筒灯，上半年，各家经销商普遍压力越来越大。但南城县华泰照明和阳光照明的老板却告诉笔者，六月份是上半年销售量最好的月份。

据了解，南城县多家灯具经销商不满足于市场的冷淡，想方设法搞促销，可谓是硝烟四起，火药味十足。比如，飞利浦照明和阳光照明都有在积极准备联盟促销活动。阳光照明严春文说道：“市场并不存在淡旺季之说，装修照明，市场的购买力在短时间内是恒定的。关键是占有多少市场份额。只有店家不间断地促销，才能更多地拉到消费者。”

南丰县：80、90成消费主力

　 南丰县是江西省抚州市下辖的一个县，位于江西省东部，抚州市南部,辖5乡7镇1场，人口30万，有着“中国蜜桔之乡”的美称.

　 南丰县灯具店分布于桔都大道两侧，共15家，主要品牌有欧普、阳光、华艺、华泰、等。据多家经销商反应，今年上半年促销活动搞了很多次，但是消费者反响不是很强烈。

　 对于其中缘由，华艺照明老板储小风告诉笔者：

一、市场变化快。主要表现在市场处在一个转型期，行业变革太快，LED灯管，信息渠道闭塞，特别是对于抚州东南地区而言，要想了解一线有价值的资讯只能从报纸、网络上了解，3c认证，了解渠道太单一了；

二、竞争大。光南丰县就有15家灯具店，并且各个店铺都不断地促销活动，扰乱了整个南丰市场，国际资讯，透支促销、联盟促销、捆绑促销等促销活动一方面增加了经营成本，一方面恶化了竞争环境；

三、消费者的购灯更加理性，多以实用美观为主。

随着社会的发展，80后、90后开始成为消费的主导力量，LED射灯，然而这批消费者和70后不同，他们更有自己的价值判断，更懂灯，并且这部分消费者很喜欢网购，不乐于逛实体店。另外，这部分消费者更懒，装修照明，不喜欢繁重的装修和复杂的灯具安装，对灯具的唯一要求就是实用简单、时尚美观。

群富家照明（黎川县店）

黎川县：品牌效应深入人心

位于抚州东南角的黎川县人口28万，辖15个乡（镇、场）和一个省级工业园区，有“油画之乡”的美称。这里房价均价在4500元，商业照明灯具，县城规划比较紧凑，交通不是很便利，无火车站，只有一条高速。该县灯具经销商有13家左右，主要分布在团村路和状元路交叉路口，该路口为新城区，人流量比较少.主要品牌为华艺、、群富家、欧普、阳光、OTL、等

　　黎川县照明位于县财政局旁，店铺面积200多平方米，是黎川比较大的经销商。经销商张战华告诉笔者：“今年黎川县灯具市场比较难做，活动促销比往年搞得多，但效果很不理想，企业资讯，下半年可能还是这种情况。因此，我建议一些灯具经销商要把握好做活动的尺度，能少做尽量少做，能不做尽量不做，因为维护消费者的关键是做好售后服务和品牌推广，从而达到以熟客带生客的目的！”

　 据悉，绿色照明，目前，由于县城规划，新城区的建立，以及为了更好地扩大店面展示产品，从而导致黎川照明经历了搬迁，使得照明偏安于城区西北一角。但是张战华却一点也不担心，因为的品牌效应已深入消费者心中。

金溪县：捆绑销售，市场氛围比较好

抚州地区的金溪县位于江西东部，辖8镇、5乡、1个国营华侨农场，1个工业园区，LED照明企业，人口30万（县城人口9万、农业人口21万）。该县有灯具经销商12家左右，其多分布在永和一路、二路、青云路。主要经营品牌为、华泰、Tcl、欧普、大自然、LED等品牌，做得大的店铺有照明、华泰照明、同城灯具（代理欧普、小康之光、飞利浦）。

据悉，很多店铺不仅只做灯具，而且还代理一些浴霸之类的建材。其原因有三：

一、规避市场风险，合理利用店铺面积；

二、扩宽销售渠道，扩大店铺知名度；

三、捆绑销售，夺去市场份额！

据了解，6月10日，恒光电器，金溪县大部分经销商都有去过新干国际灯饰城。对于新干国际灯饰城的客户接送，很多经销商都有着自己的看法。其中，LED筒灯，TCL照明的徐建勇告诉笔者：新干国际灯饰城是一个很大的灯饰城，客户接送一方面有利于新干市场的发展，一方面对于县城经销商来说，也多了一个渠道去选购产品。