江西照明灯饰市场调研分析

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-12-04

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 近几年，江西省灯饰市场飞速崛起，其灯饰市场由最初的单一的灯饰店、到灯饰批发城，渐渐走向现代的大型灯饰广场。江西省政府对于江西的灯饰行业重视度十分高，专业的灯饰城也越来越多。尽管从目前来看，消费理念、水平与习惯制约了江西地区LED照明的发展，江西市场LED的发展势头相对大城市还是较为缓慢，不过，江西的前进步伐迅速而坚定，多个大型专业灯饰市场已经筹建起来。在走访江西市场的过程中发现，江西经销商在LED照明热潮之中展现出各类生存状态。尤其在大环境经济疲软的当下，市场上呈现出高端品牌和低端产品并行，中端产品在夹缝艰难生存，江西市场呈现出多元化的格局。

江西照明市场浅析 

据不完全统计，江西作为一个毗邻照明产区的省份，技术资讯，拥有近千家灯饰店铺，主要集中在南昌、赣州和九江等地。在江西LED的覆盖率已经达到90%以上。经销商们在经营上各有特色和亮点。

本期，走进了江西南昌，意图与您共同解读江西经销商生存现状。通过走访发现，尽管照明经销商在2014年度营业额有升有降，而相较其他地区的市场而言，江西经销商活得尽管“有压力”，但总体仍旧保持稳健前行。

作为江西的省会城市，南昌目前拥有数家专业灯具市场，包括阳光灯饰城、桃苑灯具城、洪城灯饰批发市场、喜盈门灯饰城以及巨汇建材家居广场等。

南昌因地理位置特殊，工程照明，在贸易类占有优势地位，物流遍及江西省各个乡镇。但是赣州临近广州，九江临近重庆，当地的货源由南昌转移到广州、重庆等地，造成南昌的经销商在渠道建设中颇有困难，同时也让南昌的经销商形成了自己的一套独特的经营理念。

 

阳光灯饰广场

作为最近几年新建起来的专业灯具市场，行业资讯，阳光灯饰广场以新秀之姿迅速崛起，一来其位置“沾了附近建材城密布的光”，二来其更专业化的功能亦奠定了其在南昌灯饰行业的地位，共有灯饰商铺近百家。商家多以工程和渠道为主。

 

桃苑灯饰城

桃苑灯饰城地理位置优越——位于江西桃苑商贸城内，客流及货运方面都占据了有利的竞争地位。各大实力经销商盘踞于此，共有灯饰商铺近百家。

 

洪城灯饰批发市场

洪城灯饰批发市场是一个以零售和批发为主的大型灯饰市场，多数店面经营以花灯为主，也有专门从事商业照明。

 

喜盈门灯饰城

喜盈门灯饰城建筑面积35000平米的精品灯饰广场，也是华东地区首个面积最大、品牌最多、品类最为齐全的集灯饰零售与批发于一体的超级灯饰。灯饰城主要以高端灯饰为主。

 

巨汇建材家居广场

巨汇家居广场地处南昌市抚河南路的省建材市场，占地70余亩，经营面积12.8万平方米，是目前江西省规模最大的建材家居旗舰店大本营，广场的4楼以灯饰、窗帘、软装等为主。商家经营多以零售为主。

江西照明商家的冷思考

厂家要配合商家做好宣传和推广

LED符合国家节能减排，它的发展是必然的。通过几年的摸索，虽然LED的前途是光明的，但是过程却是漫长且艰难的。所以商家最需要具备的是在现有基础上的资源，通过不断地学习扩展自己的思维，在经营上和管理上不断地推陈出新，才能应付信息更新换代迅速的当今。江西的照明商家表示，南昌照明行业的总体发展是积极向上的。从南昌的物流角度来分析，南昌的物流渗透到各个县镇，所以在南昌做渠道物流配送非常方便。虽然现在经济疲软，从一个整体的角度来看，照明行业的发展是相当大的。特别是消费者的消费能力和观念不断改善，政府的亮化城市建设都将使照明行业健康发展，所以她认为LED的未来是光明的。厂商之间是利益攸关、相互成就的关系。一个好的厂家要贴近市场，配合商家做好宣传和推广。新产品的推出，总会伴随着一些不确定因素，在实际的销售操作中，商家应该及时向厂家反映市场问题。好的厂家会根据商家提供的数据不断改善自己的产品。商家也在这一过程不断和厂家磨合，优质的品牌也是在实际验证中得到口碑。

 

商家也要跟着潮流前进

南昌照明灯饰代理商认为，作为企业，只顾一味地求发展，只看赚不赚得到钱，是很难生存的。现在的照明企业像雨后春笋一样，照明行业只能用一个字形容——“乱”！企业第一要做的是求生存，再求发展，而不是单单看眼前的利益。品牌的打造需要长时间的积累，很多企业不愿意去冒这个风险。因此，企业要把自身框架做好，知名度提上来，把产品的性价比弄好，顾客才会跟着走，工程才可以做好。现阶段，照明企业的竞争压力越来越大，所以厂家都愿意去搜集经销商的意见，在经销商身上找到突破口。随着社会的发展，人们的步伐越来越快，很多人都不愿意慢慢逛商场了。网上购物方便快捷，装修照明，网购已经形成一种潮流， led亮化工程，电商对传统商家造成一定的冲击。有需求就有发展，在这种情况下，经销商也得跟着改变，实体店可以做小做精。徐之国强调，不能单纯认为企业做电商就是对经销商的一种冲击，这是必然也是个趋势，作为经销商也只能跟着潮流走。因此在徐之国的计划中，明年也会涉足网店。

 

商家要具备互联网思维

南昌在中国的地理位置偏差，赣州的货源较多从广州直接引入，南昌地区的商家很多，竞争激烈。如果有厂商联合来规划好渠道战略，就能迅速提高品牌的影响力，所以选择一个好的牌子至关重要。在照明工程上，道路照明，南昌的市场竞争较大，商家在竞标中有各自的决胜法宝。有些工程需要靠关系，有些商家依靠自己的专业知识打动业主。恶性的价格竞争在工程渠道中的影响较小，反而电子商务在工程渠道的影响较大。在电子商务中，灯具具有更多的选择性和价格优势。虽然大部分电商中欠缺产品体验和售后服务，但在南昌市场，有一些物业提供包维修的业务。另一方面，另类的照明产品在网上也是较为畅销。因此，企业资讯，商家要具备一个互联网思维来发展自身。

江西南昌地区照明市场特点分析

在本次江西区域的走访过程中，分别对南昌的经销商进行了大范围的调研，质量，通过对调研数据的梳理，归纳出了南昌地区的市场特点。

 

1、消费者选择LED产品的因素