面临招商及租金压力 灯都古镇卖场如何突围？

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-17

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 素有“中国灯饰之都”之称的中山市古镇镇，恒光电器，在国内外LED照明领域发挥着不可估量的作用，装修照明，它是世界灯饰的中国之窗，更是灯饰照明行业交流的重要平台，而作为全国甚至是全球信息平台，各大灯饰卖场成为了不可或缺的载体，它们像雨后春笋般生长。

2008年，古镇首个具有规模的卖场“世纪灯饰广场”诞生，据初步统计，目前古镇已经有专业的灯饰卖场45个，总营业面积达到338.8万平方米。其中，建成的已经有29个，营业面积达到101.5万平方米。在建的卖场有16个，总营业面积为237.3万平方米。古镇卖场从无到有，从小到大，仅用去了7年时间，就迎来了爆发期。古镇商业圈内几乎可以说是“五步一门市，十步一卖场”。古镇乃至周边城镇的卖场多为当地灯饰照明企业设在繁华商圈的门市，“前店后厂”的模式依旧活跃。然，随着卖场越来越多，问题也随之而来，租金堪为“天价”，招商困难等等考验着参与其中的每一个“角色”。各大卖场为提升竞争力，纷纷出台了各项优惠政策，以吸引商家进驻，留住客商注意力。

卖场“面具”背后

在卖场越来越漂亮、越来越豪华、越来越巨大的“面具”背后，隐藏的却是越来越大的招商压力、租金压力和被分薄的客流量。对于专业卖场来说，首次招商是关键，让客商们清晰地了解到卖场的定位、配套、服务、政策等，在加强进驻商家信心的同时，LED照明品牌，也更能留住客商眼球。反之，如果卖场的生意不够旺，客流稀少，进驻商家的生意惨淡，也会面临商户流失等风险。“卖场租金高，总会有一部分的商户坚持不下去，除了卖场有活动或者的灯饰照明行业的旺季，一般时候人流量很少。”位于浦丰灯饰广场一楼的博清照明，其销售经理林学清表示。记者走访中山多家卖场时发现，除了小榄的LED中国九州城外，很少有专营LED照明产品的卖场，多以专区划分为主，商业照明，像太古灯饰广场-1F设为LED灯饰专区，但其中已有部分商家“门庭紧锁”。品域照明销售经理李先生告诉记者：“今年LED市场并没有像众人说的形势一片大好，终端市场也并没有爆发，部分门市生意冷淡，LED照明工程，门可罗雀。”

卖场功能升级转型

卖场数量与日俱增，在这个过程中，卖场的功能也发生着微妙的变化。记者了解到，LED中国九州城作为一个新兴的卖场，虽说毗邻灯都古镇，但是人流量远不及灯都时代广场、太古灯饰广场等，商业照明灯具，新生的事物需要成长、沉淀，也需要区别于原有的同类，才更显优势。古镇迎接着来自全国乃至全球的客商们，这个仅有47.8平方公里的“弹丸之地”，承受着四面八方的考验。卖场也在历练，它已不仅仅只有销售一个身份，摇身一变，成为了酒店、餐厅、娱乐场所的代名词。卖场功能升级，在给外来客商带来便利的同时，也体现了其文化的多元发展。

卖场在升级，也在转型，这些都是在进步，卖场已经有了从简单的产品展示厅向销售展示平台发展的趋势。优美莱(香港)有限公司市场总监张洪伟告诉记者，卖场有着其基本功能，实现产品销售的同时，起到品牌传播和产品展示的作用。随着市场细分和功能定位的不断进化，卖场越来越兼具展厅的作用，甚至是超越展厅的基本功能。事实上很多LED品牌企业都在朝这个方向发展，但是受限于卖场的定位，过程艰难。卖场向展厅转型，是一种进步，说明企业在关注未来的发展，而不仅仅是逐利！迈进文化和品牌的门槛时，对企业来说是新的市场机会，更是新的竞争，变数也更大。

新爱兰照明在LED中国九州城、东方佰盛灯饰广场都设有体验店。“特别是九州城，在我们看来，它已不仅是个展厅，虽然人流量不大，但我们做的零售量还是蛮多的，ROSH认证，这也体现了我们的产品非常适应消费者对LED的需求”。“中山制造”的牌子一旦被贴上，便很难摆脱“低、劣、差”的帽子，实际上，越来越多的灯饰照明企业意识到了品牌建设的重要性，而设在卖场中的门市，就是传播他们品牌文化的平台。

“细”分卖场有“戏”份

卖场“细”化，商业照明灯具，可以从规模和品类两方面划分，在规模上，从古镇各个卖场的分布情况可以发现这样一个规律：以灯都时代广场为中心，设计，周边的大部分是数万甚至是数十万的大型卖场，往外延伸，则是数千平米的中小型卖场，它们往往“藏匿”在临街商铺的身后，却又在周围形成了新的上前，设计，虽地理优势没有灯都时代广场之类的明显，电工照明，办公照明，也很难在规模、配套、实力等方面超越像星光联盟灯饰LED照明博览中心，但也是可圈可点的。

2014年2月，古镇瑞鑫灯饰城迎来了开业庆典，其面积2万平方米，毗邻古镇车站、古一灯饰配件市场，地理位置优越。定位清晰--全力打造家居照明批发中心，这是继中国灯都国际路灯城、电信商照城后的又一细分卖场，其小而精的特点更能让客商们“有的放矢”。　“细”分还针对的是LED照明行业品类，如商业照明、家居照明、工程照明、户外照明等，为这些细分领域服务的卖场应运而生。例如专注户外路灯的中国灯都国际路灯城，毗邻古镇大信新都汇，位于古镇的传统户外照明一条街中段，20万㎡的超大体量，据了解，目前与路灯城签约入驻的企业已有380多家，勤上光电、威牌路灯、山木显示等知名品牌入驻。卖场迅速崛起，数量众多，“未来客户的竞争将成为卖场厮杀最厉害的蛋糕，行业资讯，卖场要不断提升服务意识，建立属于自己的营销渠道。”九州城总经理张利强说道。

古镇卖场的现状，极有可能是整个国内LED照明市场发展的缩影，设计，在这场看不见硝烟的卖场突围战中，那些定位清晰、配套完善、管理到位、服务周到的卖场往往能够先拔头筹，而那些仅仅为了逐利，胡乱规划，厂房照明，不注重卖场建设的，则很容易被时代浪潮淹没。