深圳专业卖场折戟零售

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-10-26

浏览次数:次

 随着LED价格持续下降，led照明灯具应用领域已由初始的商照、市政工程逐步进入寻常百姓家里。家居照明市场的兴起，带动着与家居照明紧密联系的专业零售卖场也在不断扩张。然而，深圳专业卖场效果究竟如何，却值得商榷。

 

　　专业卖场遭遇滑铁卢

 

　　作为一家专业的灯具卖场，又一居灯饰城在深圳市乃至整个珠三角地区都有重要的影响。成立之初，又一居就凭借其优越的地理位置，吸引了欧普、、飞利浦、新特丽、嘉美、品上、开元等几十家大型知名照明品牌厂商入驻。

 

　　又一居商家主打的销售方式是零售和小量的工程批发。一般而言，“金九银十”是传统意义上的零售旺季，然而近期，又一居却传来多家商户集体“搬家”的消息，恒光电器，飞利浦、欧普、新特丽等各大知名品牌已纷纷搬离又一居。

 

　　据记者了解，LED照明企业，搬迁的商户主要集中在商城的2、3楼。记者在走访又一居时发现，和其他卖场相比，又一居内显得非常安静，一楼的门店虽在正常营业，但人流量稀少。

 

　　记者上到2楼和3楼时发现，很多门店都已拆卸，墙上横挂着显示封闭的条幅，地板到处散落着拆卸完的残渣，恒光电器，虽有少部分商家坚守，但顾客数量几乎可用门可罗雀来形容。

 

　　“近几年来，商城方没有对商城进行任何的宣传，民众对又一居的关注度显得非常的低，人流量自然少了许多，商家的生意普遍不太好，再加上这里租金也不便宜，对商家而言生存环境很恶劣。”商城内某直营店店主曹先生向高工《LED照明渠道》记者抱怨道。

 

　　据记者了解，目前又一居内租金平均在每平米110元左右，这其中只包括物业费和水费，电费需要商户自己承担。

 

　　面对这样的情况，又一居方面积极出台相关措施企图挽救颓势。又一居招商负责人向记者介绍，商城每年有大概200万元的广告投入，并且又一居也在深圳市各大口岸都设立了广告牌，而且每隔两个月还会做一次宣传活动。

 

　　然而，虽然又一居管理方积极出台措施，企图挽留相关企业以及向外招商以填补相关空缺，但效果并不明显。记者在采访中发现，很多“坚守”的商户仍在考虑对外搬迁。另一方面，某些已经空出的租位已经闲置了两三个月的时间，但仍未有新租商户填补进来。

 

　　“又一居出现商户外迁的情况，在深圳地区是比较有代表性的。作为一家专业的灯饰卖场，又一居将其定位放在零售上，这在很大程度上限制了商家在工程方面的拓展，走量很难。”深圳市朗思照明有限公司总经理叶保玉向记者表示。

 

　　综合建材卖场受宠

 

　　与又一居等专业灯饰城的门口罗雀相比，LED照明企业，恒光，乐安居、家之福装饰材料市场、好万家装饰材料广场、香蜜湖世纪中心等综合卖场的情况要好的多。

 

　　据了解，乐安居、家之福等卖场作为综合卖场，质量，主要是以建材产品为主，灯具只是作为其中的一部分。而香蜜湖世纪中心，虽然将灯具和生活家居产品分区域展示，但是灯具仍旧是其中的一个重要单元。

 

　　记者在走访家之福、香蜜湖世纪中心等卖场发现，恒光，虽然这些卖场的人流量无法与华强LED交易中心相比，但是相较而言，普遍还是蛮乐观的。家之福装饰材料市场内现代灯饰老板林先生向记者表示：“我们这里的销量还是可以的，每个月最起码有20万左右的销售额，像这样的大品牌销售量就更多了”。

 

　　而香蜜湖世纪中心商城内马斯登销售经理温亮锻同样告诉记者，商城地理位置优越，周边有红星美凯龙等商场，配套设计较优越，恒光电器,照亮您的生活，因此人流量很大，尤其是休息日，家居产品的销售往往会给LED照明带来很多商机。

 

　　“现如今，很大一部分的零售主要是用于家居照明，口碑，对于普通民众而言，LED筒灯，更愿意选择就近的建材市场或者商超里面买灯具，因为综合卖场的产品品类比较齐全，消费者可以顺带将所需购买的产品一次性买齐。” ? 深圳代理商林先生告诉记者。

 

　　另一方面，入驻专业灯饰城的商户一般都是知名的照明企业，LED照明企业，而综合市场里的商户则相对要开放、自由一些。而于大品牌而言，与知名度相伴的是高居不下的价格，同时受到租金的影响，价格可能更贵。普通消费者对于产品价格敏感度一般较高，在此情况中，综合市场中照明产品的价格优势就凸显出来了。

 

　　“虽然LED的零售市场在不断扩大，但是眼下占据零售卖场主流地位的仍旧是节能灯管。”贝晶照明门市经理曹基荣向记者表示，恒光，LED产品的供应量和市场零售需求并不成正比，对于有的地方来说，综合卖场以及一些商超可能已经满足了市场的需求，在此情况下还建专业的灯具卖场，LED照明工程，这是一种资源的浪费。

 

　　电商提供新思路

 

　　现如今，网购已成为一种潮流。当下，这种风气同样刮至LED行业，尤其是LED零售行业。受此影响，电商也成为许多照明企业渠道开拓的重点。记者在天猫、京东、当当等网站发现，恒光电器,照亮您的生活，大部分品牌比如飞利浦、松下、欧司朗等都已在网上有自己的产品布局。另外，一些中小型企业也纷纷“上马”LED照明产品，企图通过网购打开自己的销售局面。

 

　　业内人士表示，电商渠道在短期内很难给传统照明企业带来效益。基于成本上的考虑，许多led企业尤其是中小企业会更加重视电商渠道的建设。在目前LED照明品牌难觅的情况下，中小企业的低成本LED照明产品更具吸引力。

 

　　“当下，LED企业不挣钱，挣钱的都是给LED企业提供交易平台的，比如卖场。”曹基荣调侃道。然而在成本方面，电商渠道省去LED企业渠道建设的巨大投入，对企业来说，能降低不小的成本。

 

　　“现如今，对于众多的LED中小型企业来说，他们没有能力去进行直营店的建设，在这种情况下，网络就成了一种很好的营销推广方式。” 河北大旗光电科技有限公司总经理李亚平表示。

 

　　据了解，目前的网络推广方式主要是官网介绍，这种方式主要是通过吸纳客户进入自己的官网以了解自身产品，从而促成合作，这种方式主要应用在工程渠道方面。据李亚平介绍，大旗光电公司业务的三分之一就是通过这种方式获得的。

 

　　另一种方式，也是最主要的方式，那就是入驻电商平台或者开自己的网上直营店，这样的方式主要是用于零售。正如以上所言，电商渠道能省去很多的中间环节，企业产品的成本降低了，那么同样可以影响产品的终端售价。

 

　　据介绍，恒光电器，目前电商产品的价格比实体店的价格一般便宜20%左右，价钱的优势吸引了一大批忠实的消费者，同时也给线下零售卖场形成了巨大的压力。