厦门：3W LED球泡灯走俏
文章来源:恒光电器
发布时间:2014-04-22
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阳春三月，厦门LED照明市场一改年后沉寂的情境，逐渐走向回暖。特别是各大灯饰城纷纷推出不同的品牌折扣优惠活动后，红彤彤的折扣优惠横幅，仿佛为厦门照明市场添上了一把火，更显欣欣向荣之感。
3.15带起的风潮
春始夏收，这是闽南人的谚语。意思与“一年之计在于春”极为相近。在这个春回大地，万物复苏的节气里，“3.15消费者权益日”成了许多经销商眼中的香馍馍。
“亮美达灯饰飞利浦全线产品优惠大酬宾!”
“数字改善生活，节能改变心态，怡泰照明飞利浦LED引导未来!”
……
为了抢占这一年的先机，许多经销商没有理由都会创造理由，没有噱头都要制造噱头，更何况“3.15”这个正当得不能再正当的日子。所以，早在距离这一天还有些日子的时候，各大灯饰城的促销活动就已经如火如荼地展开，广告语铺天盖地般出现在灯饰城内。这些活动不但没有引起顾客的反感，商业照明，反而带着一股喜庆和热闹的红火劲头。
“‘3.15’是维权日嘛，这样的日子搞促销很有纪念意义。”
“在‘3.15’搞活动，我们买的也更加放心。”
……
记者随机采访的几位在灯饰城选购产品的顾客，都表示了对这些促销酬宾活动的支持。并不会觉得“3.15”搞促销是突兀和不合理的事。
“虽然写着是‘3.15’促销， led亮化工程，但其实促销活动早就已经开始了。我们的LED产品全线打折，面板灯、吸顶灯最高可打八折，球泡灯最多打七五折!”亮美达照明总经理丁艺彬跟记者解释道，促销除了提高销量这个简单的目的外，还有扩大提升知名度的作用。毕竟灯饰行业很多时候做的是回头客，拼的是客户资源。打折促销就能扩大客户群体。
“自从促销折扣活动开始以来，灯饰城的人流明显增加，各个店面的销量也在稳步提升，可以说效果是很好的，算是‘3.15’这个消费者权益日带起的风潮吧!”丁艺彬笑着说。
3W 球泡灯的成绩明显
从综合的统计数据来看，自三月初开始，各个灯饰城的打折促销活动里，力度最大的是球泡灯。飞利浦LED、欧普、?， led服装照明， LED置换工程，工程照明，嘉美等品牌代理商都有对球泡灯进行打折促销活动。
“虽然我们打折促销的商品是全线进行，但从现在的销量来看，球泡灯，尤其是3W球泡灯的销量无疑是增长最明显的。”怡然灯饰负责人郭建红对记者表示。
“在最近的一个星期，我们的3W球泡灯销售量就达到了上个月的两倍，这么看来，商业照明，这个月销售额超1000只不是问题!”鼎艺灯饰销售部容经理表示。
嘉欣、鑫乐亭、恒通、铭豪等诸多经销商也纷纷表示，3c认证，3W球泡灯的销量在短短几天时间里的销量是上个月一倍或数倍。
“当然，我们必须注意，这只是年后灯具市场的正常反弹!在经过年后短时间的清淡，现在工程商和家装工程都已开始陆续启动，市场回暖是必然的。促销活动只是刺激了这一回暖的激烈程度。”丁艺彬冷静分析道。
“从LED照明市场的需求量来说，照明方案，3W的球泡灯在全年的销量中也是居于前列的。这是照明市场的需求性决定的。所以如今的显著销量只能算是一个预热。”亚明照明黄经理也如此表示。
当然，对于3W球泡灯如此显著的销售成绩，诸多经销商纷纷表示会加大库存量，全力满足市场的需求，这也是闽南商人注重的“春始夏收”的第一仗!任何经销商都不会对它掉以轻心!
促销中失衡的价格战
面对如火如荼的“3.15”春季促销打折活动，有越来越多的经销商参与进来。与此同时，也有许多的经销商对愈发失衡的价格战感到头痛。
“价格战其实在打折促销活动开始的第一天就打响了。”嘉欣灯饰经理刘刚毅表示：“这是一种必然的趋势。想要吸引住客户，你的价格就必须足够优惠。对于我们这些总代而言，店铺照明，压力还不会太大，但对于二三级经销商，口碑，恒光电器，甚至是下一级的小经销而言，这种压力就会呈现几何式增长。”
以MR16-3W射灯为例，打折后的价格在48元左右，而普通二三级经销商的拿货价就在39.5-43.8元之间，这等于是人为的削薄了经销商的利润。虽然过了打折期可以将价格调整回来，但对于有些客户而言，3c认证，这个价位已经是定式，只能往下调，而不能往上涨。这样一来，其中的利润空间就在无形中被压缩了。
“尽管利润已经薄的不能再薄，可竞争依旧未能避免。我们卖48元，自然会有人想吸引客户，卖出47元。一点一点的往下削价格，到最后，价格战已经打到自己心头上，人人都知道痛了，但却收不住手了。这就是失衡的价格战!”刘刚毅表示。
当然，刘刚毅也清楚，这种失衡的价格战还是可以控制的。品牌和代理商，代理商和经销商之间都会签有协议，控价和调控起来还算方便。而他最担心的是某些恶意竞争者闯进来。
“市场竞争中，某些恶意竞争者会利用雄厚的资本对小经销商进行打压和削弱，通过失衡的价格战进行行内俗称的‘放血’行为。这种行为是失衡价格战的又一种表现形式。危害极其恶劣，影响极其深远。很容易让许多小经销商以后对这种互惠互利的促销打折活动避之惟恐不及。”
