照明灯饰大观园：3省17个县市市场现状

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-11-26

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带你走进浙江、山东、辽宁3省17个县市，让您在办公室就能对全国各地一线市场了如指掌。

浙江

嘉兴市：荟萃知名品牌

浙江嘉兴市照明灯饰商家主要集中在嘉兴建材陶瓷市场、信源灯具城、建国北路嘉禾北京城等几个卖场。

嘉兴建材陶瓷市场建立于1993年，已有20余年历史，是嘉兴市唯一的建材家居专业卖场，其中灯具灯饰城是嘉兴建材陶瓷市场中的一个，也是嘉兴最大的灯具 卖场。整个灯具灯饰城拥有2万平方米的营业面积，50余户商家，包括家居照明、商业照明、道路照明、景观照明等系列产品，汇聚了众多国内外知名品牌，如松 下、飞利浦、、·、欧普、TCL、等，众多产品种类能够满足不同消费者的需求。

佰亿灯饰负责人董建明表示，现阶段LED市场太乱，品牌参差不齐，便宜的质量不好，质量可以的价格又很高，消费者都想买高性价比的LED产品。

嘉兴信源灯具城是一个新兴灯饰卖场，是嘉兴较为高档的灯具卖场。项目所处的位置周边汇聚了十大市场，形成了一个市场集群，包括信源国际电气城(五金机电市 场)、汽车商贸园(一手车、二手车交易市场)、汽配城(汽车零部件市场)、万好家居建才市场、红星美凯龙家居市场、赛格电子市场、文体用品市场等。信源灯 具城共有三层，开业至今两个多月，共入驻商家38户，其中一层有27户商家，主要经营LED照明;二层有11户商家，主要经营水晶灯、现代花灯等产品;三 楼还在装修中。嘉兴建国北路嘉禾北京城的一楼为灯具区，共有商家18户，经营品牌包括飞利浦、·、美的、欧普等。

嘉善县、平湖市、海盐县：专业卖场稀缺

嘉善县的灯具商家主要集中在华东建材市场，有16户，最吸引人眼球的是国泰灯饰，主要经营、钜豪、开元、松下等品牌，其它周边街道有一些零散商户。据 记者观察，部分照明商家店里还没有出现LED照明产品的踪迹。华泰照明总经理陈虎表示，现在乡镇消费者对LED还不是很了解，不敢冒然引进LED品牌： 一、LED照明产品相对节能灯价格要高;二、便宜的LED产品质量没有保障。

平湖市华都九龙建材市场灯具商户只有5家，但经营面积均超过100平方米。相对而言，平湖市的LED市场生意还是不错的。东湖灯饰总经理周泉林透露：“我 们现在主要代理欧普，今年的情况相比去年明朗了一些。LED方面，我们在代理同宇、箭牌、奥普等品牌”。夜明珠灯饰总经理顾克强表示，目前LED照明行业 非常混乱，选择一个有发展潜力的品牌很重要。

海盐港龙装饰城做灯具的商户只有6家，其中非凡灯饰与华艺灯饰做得最大，面积均在200平方米左右，非凡灯饰主要做·，华艺灯饰主要做欧普照明。

据悉，综合农贸市场有3户灯饰商家，经营的产品属于较为低端的产品，普遍对LED照明不是很了解。海盐县的秦山路海滨灯饰属于零散商户，主要经营照明;河滨西路的钜豪照明，是海盐钜豪总代理;城北西路则有晶亮灯饰等商户。

海宁市、桐乡市：近水楼台先得月

海宁市、桐乡市因在地理位置上离杭州比较近，所以这两个地方相对其它地方来说，LED照明的普及还是比较好的。海宁市的灯饰商家主要集中在塘南东路综合装 饰城，有22户灯饰商家;缔艺家装饰城则只有8户商家。桐乡市灯饰商家主要集中在凤鸣装饰市场和南方家园商城，其中凤鸣装饰城有8户灯饰商家，南方家园商 城有19户，这里大部分商家已经选择了有发展潜力的LED品牌做代理。海宁市水月亭西路·总经理章列伟表示，要和有品牌意识、产品质量过硬的厂家 合作，这样才能减少售后服务的工作量。

另悉，海宁市塘南东路有一个灯饰老市场，而新卖场正在装修，估计今年10月份要整体搬迁到新卖场。

衢州市：市场出现劣质LED产品

在衢州，还没有进入灯具市场就看到照明、欧普照明、开元灯饰、科思栢丽、·、飞利浦等品牌户外广告。衢州灯具市场有照明商家33户，面积均在 300-1000平方米之间，其中皇室灯饰还在装修。据皇室灯饰的工作人员透露，皇室灯饰将建成一个8000平方米的展示厅，将是浙江西部最大的灯饰店。 据了解，光明灯具店有两家，一家在灯具市场里面，一家在市区荷花中路，主营照明等一线品牌。灯具市场内的明艺灯饰总经理项友平看到古镇雄记老板跑路事 件，当即拿出两个产品给记者看。项总表示：“这两个产品均是他向中山市某照明公司订购的产品，是发货前后的两个产品。但同样的型号，手感就不一样了，两个 产品放在一起，外观相差很大，而且透镜和散热器也是不一样的。我们非常担心这批货的质量。”

常山县、开化县：传统大鳄难生存

常山县有照明商家11户，均沿街分布。记者在走访过程中发现，有部分商家动了“不做照明”的念头。记者到照明常山店里了解情况，据工作人员透露， 照明给他们的压力太大了，进一次货，样品都还没有卖掉又出来新的产品。另外，常山如果有工程单子都是直接找衢州或杭州的商家，我们根本没生意可做。

开化县的照明商家也是沿街分布的。开化商贸城的浙江玉天灯饰城是开化县做得最好的一户商家。开化玉天灯饰城在商贸城里单独一幢楼，一楼是建材展示区，二楼 有900多平方米的灯饰展示区。玉天灯饰城总经理张前飞对记者的到来表示欢迎。据张总透露，目前开化的照明、欧普照明的代理商做得并不是很好。玉天灯 饰的定位很明确，旨在二线品牌中做第一。目前，玉天正在致力打造、树立自己的品牌形象。

江山市、龙游县：商家分散各自为营

江山市目前没有专业的灯具市场，都是沿街分布。记者了解到，江山市的灯具销售情况比常山县、开化县等要好一点。、欧普、飞利浦等都是大户，有上千平方 米的灯饰展示店。记者前往照明江市代理商祝中元的店里拜访。据了解，祝总2004-2011年代理照明，做得非常不错。祝总于今年5月份拿到了三 雄·的代理权，打算明年另寻一个400平方米左右的店面。

照明在鹿溪南路拥有800多平方米的店面，在万商城也有一个1200平方米的店面，目前在江山市仅次于欧普照明店面。环球灯饰总经理龚林建是一个80后，他从1998年就开始经营灯具，从最开始一年几万元营业额做到目前一年几百万元的营业额，生意做得不错。

据统计，龙游县有灯饰商家20户左右。记者走访、欧普、·等店铺，发现在店里很少有LED照明产品。大部分经销商表示，现在生意不好做，如果同在一个卖场，那生意就更不好做了，所以灯具店面均是沿街分布的。

据·官方授权专卖店负责人朱新平透露，今年开始，很多照明经销商经营不下去，关门走人。他还表示，近段时间，上门寻找代理商家的业务员几乎每天都有，搞到一头雾水，现在还没想好选哪个品牌。