LED显示屏行业价格战怎么破

文章来源:恒光电器

发布时间:2015-03-20

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 目前我国LED产业频繁爆发价格战，这绝非偶然，而是由当前产业所处的发展环境及发展阶段决定的，发生有其必然性。LED产业内的价格战，以降价为主要特征，是LED企业为追求利益最大化，在竞争激烈的当前产业环境下，提高市场占有率的一种惯用手段。LED企业要想在残酷的市场竞争环境中生存和发展，抢占市场份额是必要条件，而价格战作为抢占市场最有效和最灵验的手段，受到LED企业的青睐也在情理之中。

 

一、价格战发生背景及原因

 

LED产业是国家重点扶持的新兴产业，市场前景良好，入行门槛低，加之利润可期，商业照明灯具，吸引了一大批厂商纷纷涌入。

 

不过在行业早期阶段，LED显示屏产品价格太高，“天价”的LED显示屏，一般消费者根本消费不起。作为价格链条最后一环的消费者，其对价格的要求也是促成LED屏企不断提升技术降低生产成本的动力。只要产品的价格还在消费者的预期价格之上，价格的下降就在所难免，消费者永远是市场产品的裁判者，是企业命运的决定者。消费者的消费预期促使价格下降，价格下降不仅使消费者获益，而且迅速促进了LED显示屏行业市场的扩张。随着技术的快速发展，LED显示屏核心配件，如灯珠、LED电源等核心配件的价格开始下降，LED显示屏的价格开始“亲民”，走向平民化。

 

近些年来，LED行业内技术的更新换代越来越快，行业内呈现出了不同程度的产能过剩问题，严重产能过剩将使LED企业面临巨大的生存危机；行业创新意识普遍缺乏，产品同质化现象严重，市场营销水平低下……面对这样的困境，大部分企业除了降价，无计可施；更多的中小企业在市场经济竞争中都是被逼参与价格战，照明产品，由于自身企业实力、规模程度等与大企业不可同日而语，结果往往是损失惨重，LED天花灯，市场沦陷，利益受损。

 

一旦行业面临产能过剩，企业首先想到的就是降价促销，规模大一些的企业一降价，众多中小企业不得不被迫“应战”，紧接着一家两家三家纷纷降价，随即多米诺骨牌效应爆发，波及整个LED行业内的价格战不可避免地发生了。

 

价格战打响

 

1、产能过剩产品同质化严重

 

经过近些年的高速发展，LED显示屏行业已经形成一定市场规模，产品种类、数量都有了极大的增长……技术的成熟和市场的需求推动着LED显示屏行业走向精细化分工和细化市场的道路，进入行业的门槛也越来越低，广阔的发展空间和丰厚的利润成了一个谁都想分食一块的大蛋糕，众多厂商终于按捺不住，纷纷向LED行业进发；有些企业看准机会开始复制，一批没有特色的小企业数量呈爆炸性增长。

 

一方面，随着生产力的大幅增强，加之某些企业前期盲目乐观和扩张，产能过剩问题开始在LED显示屏行业内显现。生产能力过剩，供大于求，浪费资源的同时又导致行业内市场需求疲软，消费者消费欲望不强。LED企业为了生存发展，必然要刺激消费，通过降价来拉动消费自然也就成了企业短期内快速突围策略的不二之选。

 

另一方面，LED显示屏行业产品丰富多样，满足了市场的广泛需求，呈欣欣向荣之势；但是生产同一产品的企业日益增多，产品外观、结构几乎一样，含金量低。不少企业缺乏创新，产品体现不出差异性，而市场上同质化产品扎堆，在这样的背景下，不进行降价实在是难以生存。在高度同质化的LED行业，必须通过大幅降价才能说服消费者从其他公司转向自己，这不得不说是一种悲哀。

 

2、技术推动成本带动

 

LED显示屏行业经过这么多年的发展，已经形成一定规模，技术更新换代的速度也越来越快，大量新技术的出现或引入，加快产品更新换代速度的同时，也缩短了产品的生产、生命周期，新产品层出不穷，旧产品逐渐退市，以降价来清理工厂和渠道的库存无可厚非。

 

另外，采用新技术带动规模增长，道路照明，规模优势会导致产品生产成本的下降，成本下降自然带动产品价格的下降，以成本优势为基础进行的价格战也就爆发了。有些企业通过规模经营、建立健康的成本结构和有效的管理措施使自己在行业内部获得较大的成本优势，从而可以使自己持续地进行价格战，并可以在价格上给竞争对手形成长期的压力。

 

二、价格战在行业内呈现出的特点

 

从2012年开始，LED企业就为了争夺市场份额和市场渠道而大打“价格战”，LED企业不堪其忧，同时却又乐此不疲。而随着LED行业巨头们的加入，“价格战”就成了LED行业的主旋律。那么在LED显示屏行业内的价格战有哪些特点呢？

 

1、增收不增利

 

据资料显示，2006~2008年这3年内，LED显示屏当时的利润最高能达到30%~50%，众多厂商也是这时加入LED显示屏生产大军行列的。目前我国的LED显示屏行业产能基本处于过剩状态，价格战不可避免。

 

据了解，近两年，中端显示屏工程的利润最高保持在10%~15%。渠道商能够保持8%~10%，行业资讯，有些5%的利润都没有。曾有市场研究机构做过统计：显示屏做到1亿元以上的企业全国有40多家，而纯利润能达到10%的企业并不多。LED显示屏行业上市公司也表现出增收不增利的现象，营收增加，净利却在下降。

 

目前LED显示行业的集中程度仍然不高，大浪淘沙式的洗牌还将持续。

 

2、降价幅度大波及范围广

 

随着LED显示屏行业发展趋缓，LED显示屏的利润与其频频在街市“抛头露面”的红火相比，呈现直线下滑趋势。有数据显示，最近几年LED显示屏价格逐年下降20%到30%左右，价格不断锐减，又削弱了行业的利润。有企业曾向本刊记者透露，LED显示屏行业目前只有约20%的毛利率，5%的净利润。

 

LED显示屏产品价格透明化，竞争程度加剧，部分显示屏企业没有长远意识，只要能接到单，只要不亏本就可以做，不仅降低了自己的收益，而且容易引起同行其他企业跟风降价，进而导致行业内的轮番降价，掀起价格大战。其特点是降价幅度大，降价产品和地区范围广，持续时间长，同时产品价格很难恢复到原先的水平。

 

3、涉及产品多为中低端