市场趋好 LED天花灯钱景诱人

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-10

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 作为传统灯具的重要替换产品，LED天花灯被广泛用于商场、超市、酒店、办公室、地铁、医院、学校等领域，成为商业照明和工程照明的主流产品。其终端市场持续火热，销量占比居高不下，吸引着LED照明企业和经销商的目光。

于是，LED天花灯成了众多照明企业进军市场的拳头产品，也成为了终端经销商店内的主打产品，占据着非常重要的地位。

市场容量扩大

以成都终端市场为例，2012年成都各大灯具卖场中LED天花灯的占比并不高，销售LED天花灯的店面也只占到目前的三成左右。然而，进入到2014年，LED天花灯的身影在终端市场上随处可见，被经销商和厂家当成拳头产品来推广。

“我们去年才入驻爱灯堡的，LED天花灯是店内的主推产品，有新康、新慧、保慧三个系列，占比20%左右，工程渠道的销量最大。”成都爱灯堡新保门经销商张黎告诉记者。

记者实地走访发现，无论是新入驻的灯饰店，还是传统转型做LED的灯饰店，天花灯都是不可或缺的产品。

“近两年LED总体发展向好，作为重要的细分品类，LED天花灯被许多商家看好，其应用范围广，市场容量还会逐步增加。只要市场有需求，容量就将持续增加。比如珠宝店，目前金大福、周生生、六福珠宝等连锁店几乎都已经改造完毕，采用最多的就是12W左右的LED天花灯。”张黎补充到。

通过对成都金府灯具城、量力灯皇港、爱灯堡、八益灯饰城的调查和统计，凡是在售LED产品的灯饰店基本都可以看到天花灯，大大小小的品牌近百个。经销商认为，目前LED天花灯和筒灯、灯管、平板灯一样，市场需求量日益增长，是个不可或缺的品类。

3-5W走量最大

据了解，天花灯的走量还主要依赖工程渠道，零售占比极少，而且小功率的销量远远大于大功率的销量。

“我们销售天花灯接近两年的时间，销量最大的是3W和5W。天花灯用在办公室、超市、学校、酒店等地方3-5W低功率的天花灯完全能够满足照明需求，没必要采用大功率的天花灯。”燎原灯饰销售经理何荣表示，只有某些特殊的地方需要强光直射，对亮度要求特别高的时候才会用到大功率天花灯，而且长时间使用大功率天花灯会影响视力。

综合品质与价格，以及需求量，3-5W的性价比是最高的，也是在终端市场最常见、最容易找到的“明星”产品。

“在所有LED天花灯产品中，3W的 LED天花灯技术最成熟，照度与价格也最符合消费者需求，是目前市场上的主流产品。5W以上需求量相对较少，只能占到3W的1/4左右。”何荣补充道。

价格依然混乱

市场需求量上涨，直接导致了企业之间和经销商之间的竞争加剧，令人诧异的是大家对天花灯关注的焦点奇特，品质竟然排在了价格之后。

“不要给我讲产品质量有多好，价格低才是重点，目前LED照明这是一个依靠价格打天下的时代。”某经销商对记者直言不讳的提到。

据调查，目前终端市场上天花灯的价格比较混乱，3W的天花灯的价格可以从几元至几十元不等。一家名为彩虹灯饰的灯具店，专做低端产品，价格占据着很大优势，一个3W天花灯售价仅为6.5元，与一些知名品牌相比，价格低了好几倍。据其销售人员透露，彩虹灯饰的LED天花灯的销量特别好，与畅销的球泡、吸顶灯无异。

“现在LED市场还没有‘准则’，企业和商家大多按照自己的思路走，价格混乱还将持续相当长的时间。我相信，最终市场会回到正轨，不单靠价格来竞争，品质才是关键。”雅居灯饰经销商陈远胜表示。

据了解，LED天花灯的价格差异主要表现在品牌与品牌之间，一个3W的天花灯价格差距在3-20元不等。

不过，大多经销商相信，随着LED产品不断成熟，消费者意识不断以高，未来市场的竞争重点必将由价格竞争转变为品质的竞争、品牌的竞争。

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