照明设计师渠道开拓和需求解读
文章来源:恒光电器
发布时间:2014-10-14
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从某个层面上来分析，设计师群体其实有着既感性又理性的特点。感性在于设计“以人为本”的情感呼应，理性在于设计和选材的“衡量与把持”需要。设计师分析了业主对新科技产品如LED和智能照明产品的态度。从所得数据来看，40%的设计师认为业主对节能环保和使用便捷的LED及智能照明产品很认可，33.33%的设计师则表示愿意向业主推荐使用LED及智能照明产品。当然，国际资讯，对于新生事物，消费者难免会持一种观望的态度，对此分别有22.22%和2.2%的设计师表示可以尝试或先予以观望。这也恰恰说明，从整体市场表现成果来看，近年LED照明和智能照明产品的普及和引导起到了较为明显的成效，而要真正打破市场困局，拓宽市场容量，照明生产厂家需了解设计师和业主的需求，恒光电器，进而结合需求、满足需求，打破设计师与消费者的使用顾虑。
图表1
其实，好的设计离不开好的产品，设计师需要好产品，同时也需要厂家的技术引导和配合。对此，关于智能照明产品，设计师们也将内心关注和使用中的难点予以了表达。如图表2所示， led质量，28.33%的设计师对智能照明产品的使用便捷性表示了不满，反映出智能产品的使用程序比较复杂，质量，不易操作。另外“造价高、技术不成熟、配套设备问题”等难点也是影响设计师和业主使用智能产品的顾虑所在，对此厂家若要真正地切入市场，恒光，在产品研发上需控制成本，产业资讯，打造性价比高的合适产品，国内资讯，同时也要从人性角度出发，让产品在使用过程中更便于操作。
图表2
从图表3可以看出，建筑照明，LED射灯，产品质量的呼吁声最高，恒光，占比25.6%，性价比和售后服务分别占比20%和20.80%，口碑，也是设计师做选择时考量的两个重要指标。这是符合市场规律的，追求性价比高、物美价廉的好产品，同时在现时的“服务”导向社会里，恒光电器，售后服务的匹配和后台支撑也给了设计师更多的选择信心，提升了产品的附加值。
图表3
设计师互动交流有效渠道解析:满足和解决需求是首选
一直以来，设计界就从不缺乏互动交流的平台，如各类设计机构举办的赛事、沙龙或座谈会等，还有各生产厂家举行的产品发布会和交流会等。无形中能给予设计师互动交流的机会和方式也越来越多，如微信、行业媒体等，但设计师渠道的拓宽和延伸，要的不是形式而是内容，无疑，满足需求和能解决需求的才是最有价值的互动。
图表4
从图表4中我们可以看出，关于行业交流和参观，设计师们给予了更高的需求倾诉，占比31.31%，结合交流和亲身体会，能让设计师们对光环境和产品的性能、专业生产厂家、同行之间有更多的了解机会，除了行业交流，设计师对灯光设计培训和产品技术培训的需求也开始有了新的形式，这说明设计师们也正通过自身的培训学习，通过产品技术性能和光环境应用的空间感在不断地汲取知识和提升设计技能。
无论何种渠道的拓展，都离不开对市场的了解和把控，以及满足。而随着设计师的专业度越来越高，LED灯管，相应对生产厂家提出的个性要求和标准要求也会越来越明确和迫切，对此我们要做和能做的事情还有很多，店铺照明，希望行业能以更为平稳的发展心态去创新设计和创新渠道，LED照明企业，从而驱动和满足需求，赢得好光景。
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