存在即合理 看LED行业红海与蓝海生存大对决

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-10-20

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黑格尔的哲学思想里，有一句至理名言——存在即合理。有很多人误读，以为存在的事物都是合理的，其实是错误的，黑格尔的真实本意是凡合乎事物本质、合乎理性的东西才是真实的，也是合理的。借用在LED显示屏企业生存和发展之道上，就是无论是红海还是蓝海战略，只要企业遵循市场的竞争原则，都是合理的，也是无可厚非的。
 LED显示屏企业生存现状

任何事物都有一定的发展规律，必将经历由弱到强、由盛转衰曲折前进的发展过程。LED显示屏从进入中国以来，走过了萌芽、兴起、高潮、平稳等时期，LED照明企业，目前正处于转型升级的阵痛时期，市场境况相当严峻。

由于行业集中度不高，市场份额较为分散，且新的竞争者不断涌入，市场呈现出同质化竞争格局。此外，随着市场竞争的加剧，产品价格的不断下降，产品利润率不断降低，企业的生存日渐捉襟见肘。

 

倒闭潮掀起业内惊恐之心

2013年6月底，深圳市已光科技传出倒闭的消息。据了解，亿光已经在6月17日处于停工状态，而其法人代表李斌则在6月8日便下落不明，据传是被汕头警方所抓。亿光科技拖欠员工工资数十万元，拖欠供应商款项一两千万万元，LED照明企业，事故发生后，亿光科技的一众员工开始掀起漫长而艰难的讨薪生涯。这与2012年底大眼界事件如出一辙，大眼界因拖欠供应商款项七千余万元而备受关注，一百多家供应商代表屡次维权，直到现在仍然没有定论。

自从2011年钧多立倒闭以来，LED显示屏行业屡屡出现倒闭风潮，着实不让业内人士担心。曾经，大眼界、浩博、愿景光、亿光等等企业都是LED显示屏行业曾经的准尖子生，名声在外，谁也不曾料到，这样的亿元级企业居然在危难之时毫无抵抗之力。

其实，倒闭之事几乎每天都在上演，无数不知名的小厂商倒下根本不足为奇，即使是亿元级企业的离散也是一个行业发展的正常现象，但是，他们的到底牵一发而动全身，与之相关的供应商、客户等等关系和企业纷纷受到牵连，这种影响的确是不容忽视的。

 

付款方式成企业生意敏感脉搏

各大企业的倒闭，最为主要也是统一的原因，就是三角债的问题。由于LED显示屏产品是个使用周期较长的产品，而制造企业在终端客户以及供应商之间扮演着桥梁的作用，因此，这条平衡之线极难把握，放款、压款的现象极为普遍，无论是上市企业还是名不见经传的小企业，都难逃债务问题。一旦企业过度使用财务杠杆，那么遭遇任何风险时极有可能毁掉整个企业。

据了解，当前，LED显示屏企业与供应商之间的付款方式多为周期性付款，月结或者两月结甚至更多的一个季度才付款，LED照明企业，现款现货的方式极少。而制造企业在与客户谈付款方式时，想要一次性受到货款也是极难的，因此三方之间就形成了层层压款的局面。有企业抱怨，说现在的生意难做，接个订单吧几乎没有利润，而且还得盼着产品没有问题，能够顺利受到货款，不接吧被别人抢了又觉得可惜，大有骨鲠在喉，食之无味弃之可惜的感觉。

 

生意难做，企业的生存就变得充满险境。大部分企业开始挣扎、努力，寻求生存之道。其中，极小部分企业迎难而上，不仅没有被行业暗淡的气息所压迫，而且逆势增长，业绩稳中有升。这与行业普遍叫苦叫难的声音似乎截然相反，恒光，同样在利润微薄的生意场上，为什么他们的命运就没有被牵连呢？

有人说，这是企业本身实力强，资金充足，也有人说，他们一时幸运。无论是哪种论调，我们都需要诚恳、认真的剖析他们生存作战的背后秘诀，以他人之长补己之短，促进企业乃至整个行业的发展壮大。

 

存在即合理 蓝海红海生存大对决

2011年以来，LED显示屏产品的终端价格开始直线下降，全彩色LED显示屏更是遭遇了“飞流直下三千尺”的价格落差，这在无形当中迫使企业降低成本、缩减开支，或者另辟蹊径，创新研发更具竞争力的产品，两种生存之道由此而展开。

 

蓝海之争别有洞天

蓝海一直被誉为高端、理想的竞争摇篮，就像一块地广人稀、物产丰富的宝地，是企业向往的生存领域。LED显示屏行业的白热化竞争促使企业不断在新产品开发、新渠道开拓方面苦下功夫。中国光学光电子行业协会LED显示应用分会理事长关积珍先生发布了我国LED显示屏企业在技术创新领域取得了一系列的成绩。比如室内高密度、高分辨率的表贴全彩色显示屏受到行业内技术研发的重视，开发出了许多独具特色的新产品，室外表贴高密度LED显示屏产品也已经开始进入市场，取得了突破性应用。

高密度小间距LED显示屏在室内控制室、监控室、大型会议中心取代了一部分LCD、DLP的市场，是LED显示屏应用新的应用领域，也是当前技术门槛较高、参与企业较少、竞争较为平稳的领域。目前，北京利亚德、深圳蓝普等企业走的较早，也占据了一定的市场份额。

户外表贴LED显示屏因室外环境的恶劣性，在可靠性问题上尚有一定的进步空间，目前技术成熟的企业较少。由于在显示效果、平整度等等方面较之直插式显示屏有有约效果，因此被誉为是未来室外显示屏的理想产品，也是体现企业实力的蓝海地带。

另外，异型显示屏向来被各大演绎市场所推崇，在国际舞台上也备受亲睐，真正能够将异型显示屏做好的企业屈指可数。

除了以上细分领域，更多正在兴起和探索的市场将逐步被开发出来，创新性的产品也将开辟新的市场。因此，LED显示屏的蓝海范畴得到扩展。

为了助推企业驶入蓝海领域，近年来，LED显示屏相关企业纷纷带头或牵头，在关键技术指标上取得突破。驱动ic的领先企业——聚积科技就曾公开提出蓝海战略的口号，并联合控制系统厂商、视频处理厂商、电源等企业共同开发技术方案。

不过，LED显示屏真正的蓝海是国际高端领域，也是国内LED显示屏行业缺乏的能力所在，将来，我国LED显示屏企业要想真正走进蓝海，必须在关键技术和工艺上下功夫。

 

红海大战适者生存

与蓝海不同的是，红海被认为是低端的、无奈的竞争地带。多数人认为，常规的LED显示屏就是红海产品，企业数量最多，竞争最为激烈，利润率微薄，市场残酷。

有资料显示，我国从事LED显示应用产品的生产企业超过1,000家，从事LED显示应用产品配套服务的企业超过3,000家，但绝大多数企业的规模较小，以生产小型化、低成本的显示产品为主。全彩LED显示屏的价格从每平米逾万元到目前数千元不等，价格下降幅度超过50%。

由此可见，LED显示屏红海之争相当激烈，运行不济惨被淘汰的企业也多是红海领域的企业。

提到红海，似乎人人自危。在红海里面生存，是不是就一定没有前途？答案是否定的。我们暂且不谈实力强大的企业是如何坚实壮大的，即便是小企业，只要遵循市场规律，一样可以稳步前进。

 

华夏光彩就是红海大战一个典型的例子。

华夏光彩这个名字在LED显示屏行业或许还不算太熟悉，成立时间不长，没有实力背景，也没有夺人噱头，但是正是这样一个普普通通的企业仅用了两年时间，就实现了产能、产值、规模十倍于增长的成绩。这在当前的红海领域的确是难能可贵的。

华夏光彩成立于2011年5月，成立时，不到一千平米的厂房，十来个员工，几乎没有订单，靠给别人代加工维持生存。几个月后，境况开始好转，营业收益不断增长。两年后，华夏光彩的命运似乎发了翻天覆地的变化。2012年，华夏光彩的营业额超过一个亿，今年的目标是2.5亿，员工总数超过130人，厂房面积接近4000平方米，而且在北京成立了分公司，全国各地的办事处已设立7处，营销网络有望覆盖全国。

华夏光彩的出现和发展用五个字解释最合适不过，存在即合理。无论是他的企业定位还是发展秘诀以及未来规划，都可以用存在即合理来概括。

首先，华夏光彩的定位是室内全彩表贴批发。“华夏光彩最初的定位就是室内全彩表贴的批发商，自始至终这个方向从未改变。我们坚持在这一专业的、细分的、独特的领域里发展。我们不贪心，不做单双色，不做户外全彩屏，不做异型屏，我们做的就是这么一种产品，简单而熟悉。”华夏光彩总经理也是创始人——雷建学先生表示，“或许，是因为当时这一专业市场的企业并不多，我们抱着认真的态度一点一点积累客户，恒光，直到我们巩固了深圳的市场，然后开始逐步向外扩算。其实，华夏光彩算不上成功，只是我们专业的细分领域一步一步的推进，别无他法。”

据了解，雷建学是技术出身，在室内全彩LED显示屏领域有着丰富的实战经验，当年，他跟好搭档肖敏先生一同南下深圳成立华夏光彩时，LED照明工程，正是看到了室内表贴全彩显示屏批发市场的机遇。果然，这一领域大有可为。

从以上可以看出，一个企业的市场定位非常重要，求精不求泛，什么都想要可能最后什么都没有。拣了芝麻丢了西瓜的道理谁都懂，专业是一个企业独树一帜的最好武器，也是保证企业在红海领域出类拔萃的竞争筹码。

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