如何打赢争夺LED电源市场的战争

文章来源:恒光电器

发布时间:2013-10-20

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 事实上，国内led电源行业早就出现“串门”现象，2011年以大功率室外电源为主的英飞特开始推广中小功率电源。而台湾明纬也一直致力于室外、室内电源“双腿走”。今年上半年，LED大功率电源毛利再度下挫10%，中小功率电源平均毛利仅维持在15%-25%。全球经济疲软、中国LED电源行业供过于求的现状，让市场无序竞争日趋严重，价格战早已打响。

　　在业绩压力的重压、新技术即将突破的情况下，LED电源的固有版图正在逐步被打破，市场究竟会走向何方？就此，我们邀请了电源行业的龙头企业茂硕电源董事长顾永德、莱福德总经理周洪林、派威电源总经理叶建波、佛山伊戈尔电业总经理张铁镭、可立克总经理萧瑾，就当前LED电源行业存在的问题给出了他们的看法。

　当前无论是LED大功率电源还是中小功率电源都面临价格下降、毛利率下滑的严峻现实，恒光电器，价格下降有多种情况。有的是成本下降，价格自然下降；有的是市场竞争导致价格战；还有的是企业恶意降价以排挤竞争对手。毛利率下滑的主要因素有：第一是低质低价产品冲击。目前整个LED行业处在发展阶段，终端应用产品价格混乱，处于无序化竞争，作为配套的电源产品，也牵连其中，照明产品，大量低质低价产品充斥市场，必然拉低整个行业的毛利率。第二是行业竞争加剧，高端厂家为了市场份额，降低了产品毛利。第三，产品的相对批量化生产，使成本降低，调价也就势在必行。

　　LED是个朝阳产业，目前整个产业链投资过热，快速发展的同时标准又没有出来引导和规范整个行业，价格下降的本质反应的是行业的无序竞争。价格下降过快，当然是不合理的。不要把led驱动电源当高科技产品，也不要把它不当产品。这个行业技术壁垒并不高，从整个电源技术背景来看，LED驱动电源的技术含量远远低于通讯电源、动力电源，它是工业电源中最常用的一种，所以门槛低也就意味着竞争激烈。

　　市场竞争，最终会倾向于利润合理化，谁能将产品做到性价比最优，谁就能获取市场。从几家主流电源企业的产品价格来看，现在还是较为合理的。一些短期行为公司的价格，那我是无法想像的，但是市场需求，就是分高中低。

　　LED有其特殊性，恒光，它需要研发、生产、采购、质量管控等一系列平台的配合。这些平台直接关系到产品的品质，而形成这些平台，需要时间。但一时间内价格急剧下降显然不合理。LED产品是民用品，所以随着产品的成熟与深入推广需求量会不断增加，之后热钱不断进入这个技术门槛不高的行业，造成产能过剩。不少的企业要生存就导致了恶性竞争，恒光电器,照亮您的生活，造成毛利率下滑。

　　价格下降是正常的，面对这种情况企业考虑自身应该做什么选择：是随波逐流还是坚持品质与创新？产品的竞争力是看它的前端资源整合能力与企业本身的内控能力。目前大功率电源与中小功率电源的价格下降速度看着有点超越我的预期，因为市场的需求还没有真正意义开始，这同时表明我们的同行面临生存压力不小，也呼吁同行不要做一些恶性的竞争，以保证行业持续发展。从商照来看，市场竞争日趋激烈，之前、欧普、都没涉足，但现在他们都在大力推广。灯具率先拼价格，电源价格也随之下降。也因为灯具降价，市场才逐步打开，但供应总是大于需求，价格下降是必然趋势。

　　价格下降，谈不上合理不合理，迎合市场要求才是最重要的。但是现在电源需求也分层次，我们定位在中高端，有些毛利太低的我们就放弃了。

　　高工LED：目前电源厂普遍都存在电源品种多，无法大面积批量化的问题。主要是产品应用终端没有形成标准化。应用制造企业各家开发各家的产品，作为灯具配套产品的电源自然就要根据客户的技术要求开发电源，造成电源品种多，但各款产品无法大面积批量化的情况。这样造成了很多的浪费，包括开发成本、人力成本、原材料成本等。电源成本降不下来，应用厂家的采购成本也下不来，最后成本还是落在了最终的用户身上。至于后一个问题，我认为不存在谁引导谁的问题，而是相辅相成互相促进发展。

　　主要是因为行业没有标准，每个应用端企业的研发部门，根据自己对光源和灯具的理解，来要求和选择电源，这样就致使电源生产企业，不断给客户做订制需求。我们下半年，照明方案，推出一款全数字化的电源，可以实现功率、电源和电压可调。

　　国内目前已经基本形成一条完整的LED半导体照明产业链。但从一个产业角度来看，目前仍处于该新兴产业发展的初级阶段，因而led照明产业亦呈现出这一发展阶段的特征。整个行业比较分散，市场处于无序竞争，企业进入门槛较低，因而进入该产业的中小微企业众多。由于缺少行业统一的产品规范和标准，恒光，每家下游灯具企业都会根据其整灯的设计要求提出电源的需求，所以导致与之配套的LED电源规格和品种繁多。且处于市场开发前期，普遍存在小而多批的问题，这一特征仍将持续一段时间。

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