江西省鹰潭市照明灯饰市场调研分析
文章来源:恒光电器
发布时间:2014-12-25
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鹰潭市位于江西省的东北部，是赣东北区域中心城市，亦是一个纯赣语地级市，下辖月湖区、贵溪市和余江县，因“涟漪旋其中，雄鹰舞其上”而得市名。铜产业是鹰潭的支柱产业，近年来鹰潭重点发展以铜产业为龙头，以水工、节能照明电器、机械装备制造等地方优势产业为补充，以新能源新材料、大健康、创意制造等新兴产业为发展方向的“1+6”产业。去年1-12月，鹰潭“1+6”产业实现主营业务收入2640亿元，同比增长16.8%，占全市工业总量的96.7%；实现利税142.6亿元，增长11%，占全市的92.7%。
新商家不断涌入，绿色照明，尚无专业市场
近年来，鹰潭节能照明产业发展迅速，阳光、美的贵雅等国内产业巨头在这里落户，一批节能照明企业正蓬勃兴起。到2016年，全市节能照明电器产业主营业务收入将达200亿元，其中稀土节能灯主营业务收入达到135亿元，LED照明产品主营业务收入突破65亿元。鹰潭将被打造成国内一流的节能照明电器产业基地。其中，LED筒灯，坐落在余江县工业园区的鹰潭阳光照明公司，在各条生产线上，工人们正忙个不停。在这里，每年产出的节能灯数以亿计。
鹰潭市灯饰商家主要分布在五州路、龙虎山大道、天洁东路、天洁北路、府前路、胜利路，专业灯饰商家数量在35左右家。据商家介绍近两年新增了几个灯饰店。面积较大的店面是希莉娜灯饰、华艺灯饰面积在1000平方米左右，还有文统照明面积600平方米左右， led室内照明，爱的华•家照明面积400多平方米，多数灯饰面积在100平方米左右。
目前照明产品主要是销售LED光源为主，如吸顶灯、筒射灯、灯带、T5支架等产品，传统光源的比例逐渐在下降，灯饰类产品销售量最大的是低压灯、平板灯光源以LED光源为主。在高端一些的灯饰店内消费者一般消费在6000元/户，也有一些在10000多元，同时近年一万以上的消费者逐步在增加，同时消费者也更加注重品牌选择。中小店里消费者一般消费多在3500-4000元/户。
鹰潭市建材一条街
目前鹰潭市尚无专业建材和灯饰市场，现在有一个胜华国际建材市场正在建设中位于320国道旁，开发商计划是2015年年初开始正式招商。由于鹰潭市目前没有专业市场商家都很分散，有不少商家表示对这个市场比较看好，并表示有意向进入市场租铺位或买铺位。商家透露新市场开业后，又会新增很多灯饰照明产品的经营面积，主要是现有店面的老板会到市场里面开新店，但老店还保留，质量，还有就是新市场肯定会吸引之前没有在鹰潭开店的老板加入到鹰潭的灯饰照明行业，LED天花灯，明年鹰潭灯饰照明的竞争将会更加激烈。
LED光源类产品受欢迎，LED球泡灯，消费者注重品牌
鹰潭市灯饰灯具商家介绍，从1991年开始经营灯饰照明产品，近几年生意是一年比一年难做，现在市场竞争非常激烈，当地有几个建材商家联盟经常搞活动，有时一个月有四五场大型促销活动，促销活动吸引部分消费者，LED照明工程，所以没有参加联盟的商家也常要做些针对性促销活动吸引消费者。关于LED产品，2010年就有消费者询问购买，真正大批量销售则是2013年，恒光电器,照亮您的生活，现在店里销售的产品90％都是LED光源。
鹰潭市爱的华门市
爱的华•家照明鹰潭旗舰店总经理刘文军介绍，店里的货都从古镇爱的工厂直接发货，一年当中去古镇三四次。平常公司出了新品会发图片或是直接送样品到店里。店里展示的产品都是爱的华品牌的没有其它品牌产品。店里的定位中高档次消费群体，目前店面面积400多平方米在鹰潭当地面积也是排前几位，装修档次在当地也是比较高。店里客户的消费一般在6000元左右/户，上万元的客户也比较多，现在的消费者比较注重品牌选择，为了吸引消费者店里也经常会参加各种促销活动，如做小区推广活动。在销售产品方面，超市照明，如业主请了设计师设计，多数会选择档次高点的吊灯产品，一般的消费还是以低压灯和平板灯为主。
照明专卖店老板表示，LED筒灯，2013年顾客就开始逐步认可购买LED产品，但到今年很多顾客进店询问LED产品。目前有开发了几个乡镇客户，节能与环保，主要还是销售光源和吸顶灯类的产品，乡镇客户对美的照明产品都比较认可。只要产品得到乡村消费者认可，今后还将逐步开发其它空白乡镇市场。
余江县新增4家店，销售以LED为主打
余江县所属鹰潭市距离市区不足20公里，总人口379370人，城镇化率39%，余江县主要产业有根雕、回收、微型元件。余江县目前有灯饰店13家， led质量，去年和今年新增加了4家灯饰店。灯饰店面积在300-800平方米以上分别有杨氏灯饰（欧普代理）、阳光照明、照明、华泰照明，其它店面积在100平方米左右较多。灯饰店主要分布在果喜大道、安仁大道、站前路。
据商家介绍当地消费者多数在2500-4000元/户；而6000-10000元/户的客户也有，主灯以平板灯、低压灯为主光源主要是LED光源，吸顶灯、筒射灯、光源类产品主要是销售LED为主导。
余江华泰照明老板杨节财介绍，这两年新增加了4家灯饰店，加上今年市场不景气，现在的竞争也就更加激烈了。由于自己是老店，之前拥有很好的口碑，LED球泡灯，所以还是有比较稳定的客源，总体来说，今年的生意与去年相比基本持平。今年LED产品销售比去年要增加50%以上，厂房照明，店铺照明，由于如今市场竞争压低销售价格加上的费用增加，今年的盈利肯定不如往年。
余江杨氏灯业店长黄静介绍，杨氏灯业在余江已经开了20年了现在面积800平方米左右，店里主要代理欧普照明，现在欧普照明产品的销量占店里总销量的60%以上。现在市场竞争激烈为了提升店面的竞争优势，今年从新装修下店面主要体现品牌形象，装修要更能体现LED产品的特色，还有更好的展现中高产品档次。
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