苏州吴江、南通照明灯饰市场调研分析

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-12-25

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　　吴江区：卖场云集，工程零售走俏

　　大发电器市场：作为吴江区最早建设的综合市场，大发电器市场有近15年的发展历史。除了照明灯饰店外，该市场还有家电、卫浴、五金等专卖店。

　　大发电器市场内有照明灯饰店20余家，主要有美的照明、阳光照明、、鸿雁电器、照明、欧普照明、飞利浦照明、、箭牌等品牌专卖店，绿色照明，其中最有实力的照明专卖店是照明和欧普照明，企业资讯，其年销售额均超过500万元。除了上述专卖店外， led亮化工程公司，大发电器市场中还有木林森、松下开关照明、TCL、德力西、欧特朗、正泰电工等照明、电工品牌。

　　一番走访下来，小分队了解到，大发电器市场内的大部分商家皆以工程渠道为主、家装渠道为辅。商家们反映，照明工程渠道的收入，除了今年以来略有下滑外，往年一直都保持着稳定的收入增长。

　　市场观察：大发电器市场地处吴江区市中心，具有得天独厚的地理优势，CCC认证，且部分商家还反映，近几年吴江区的楼房市场得到蓬勃发展，这为大发电器市场的照明经销商带来了很大的商机。

　　但由于大发电器市场为多年前经销商自发聚集建设而成，由此该市场就有了缺乏系统、科学规划的先天缺陷（市场内五金、电器、卫浴等店面与照明灯饰店混杂经营），商家们认为这些因素“大大拉低了大发电器市场的档次”，加之该市场建筑老旧、配套设施落后（且部分内围店面已变为居民住宅），ROSH认证，商业照明，一些照明商家已经开始陆续往外迁移。

　　恒大国际装饰广场：恒大国际装饰广场是吴江区又一建材综合市场，内有照明经销商近10家，入驻品牌有飞利浦、欧普、木林森、朗士、绿能、德力西、千泰等。

　　据了解，虽与大发电器市场只有几百米之隔，但恒大国际装饰广场的市场定位与前者截然不同，大发电器市场以工程照明渠道为主，恒大国际装饰广场则以家装零售渠道为主。

　　欧蓓莎家居生活中心：欧蓓莎家居生活中心坐落于恒大国际装饰广场内，是较独立的照明灯饰市场，车间照明，据了解，欧蓓莎家居生活中心是2013年9月份建成开业的。欧蓓莎目前入住的照明灯饰商家集中在3楼，国际资讯，共有5家，包括华艺灯饰、美的照明、五光十色、浩森照明、钜豪灯饰等。

　　市场观察：恒大国际装饰广场包围欧蓓莎家居生活中心，LED照明工程，同样以家装零售为主，两个市场的消费群体定位却截然不同。前者定位于中低端消费群体，后者则定位于高端消费群体，欧蓓莎家居生活中心也显得高端大气。

华东商业城：华东商业城是吴江区最大的建材综合市场，内有照明电工经销商20余家，占市场比例的20%，品牌有飞利浦、、木林森、欧普、、亿光LED、鸿雁电器、美的、华艺、法拉龙、公牛、松下、绿能等。

　　市场观察：据了解，华东商业城的大部分照明灯饰商家都走综合经营工程、家装、零售路线，并不拘泥于单一的领域；商家反映，华东商业城生意较之吴江其它市场惨淡，原因在于华东商业城位置偏僻，且今年以来较受行业大环境的影响，照明资质，旺季始终没有到来。小分队走访期间，不少店面打出了“门店转让”的广告。

　　吴江区市场总结和分析

　　1、商家的经营思路仍以“坐商”为主，多数商家的客户群局限于“朋友圈”和“老主顾”，对于“行商”或“电商”，商家们并不感冒；

　　2、整个吴江区经销商多以家装零售为主，以往的装修公司或电工师傅逐渐“失宠”，对此，商家们解释道：“装修公司和电工师傅要收取的回扣太大了！”；

　　3、吴江区照明市场几乎没有大店，夫妻店较为普遍，经营面积普遍在100—300平方米之间。然而，设计，店面面积虽较小，但多数商家却喜于建设“精品体验馆”，营造光体验环境以打动前来购灯的客户；

　　4、对于行业上游的LED品牌，商家普遍处于“洗牌阶段”感到烦恼，电工照明，并为LED品牌的产品质量感到担忧。商家们对此所作出的反应是——同时经营多个（甚至数十个）品牌，倘若一个LED照明品牌倒掉了，自己还可以依赖其它品牌生存；

　　5、吴江没有专业的照明灯饰市场，照明灯饰经销商均被纳入了建材、五金市场的大框架下，因此不少照明灯饰店在经营照明产品的同时，或多或少地经营着电工、卫浴等其它产品类。

　　南通市：市场潜力即将爆发

　　12月24日，苏北小分队相继走访了南通市及如东县照明市场。南通市照明市场活跃，有东星灯饰城、中原灯饰城、新世界商贸城、南通工业博览城等几大照明灯饰市场，其中东星灯饰城是南通市最主要的灯饰市场。

　　东星灯饰城：东星灯饰城是南通市最具代表性的专业灯具市场，内有照明经销商40余家，行业内表现较活跃的品牌均在这个市场聚集，并多以经营商业照明为主，花灯店则有15家。国星光电、福特斯、、品上、西顿、欧普等品牌表现突出。

中原灯饰城：中原灯饰城靠近东星灯饰城，是南通市建成较早的灯饰市场，目前该市场有照明灯饰经销商37家，多以五金渠道销售为主。金得利是市场中较具代表性的照明灯饰店面，CCC认证，面积约2000平方米，经营品牌有奥奇特、名派等。此外，市场内的、欧特朗、绿能、美的、朗士、鸿雁、一声喊等品牌表现也较突出。

　　新世界商贸城：新世界商贸城有照明灯饰经销商10家，其中店面面积超过3000平方米的店面有7家，主要经营花灯和商业照明产品。其中，代表商家华龙灯饰经营朗士照明，目前以工程、批发、零售等渠道销售为主。此外，史福特、木林森、鸿雁、美的等品牌在该市场中表现也较为突出。

　　南通工业博览城：南通工业博览城是南通市新建市场，也最具潜力，目前该市场内共有照明灯饰经销商10家。该市场毗邻环城高速，LED球泡灯，交通极其便利。经销商郁小明表示，中原灯饰城、东星灯饰城将搬到工业博览城，原因是中原灯饰城和东星灯饰城处于市中心地区，周边交通拥堵，即将面临拆迁。

　　如东县：传统品牌实力强劲

　　从南通市到如东县，苏北小分队走访了照明、灯饰、电工经销商共112家。在如东县，小分队密集走访了苏中装饰城和昆仑大市场、优美佳装饰城等市场。

　　苏中装饰城、昆仑大市场如东县苏中装饰城内有照明灯饰经销商10余家，与昆仑大市场紧靠。据了解，办公照明，雅华灯具城是昆仑大市场内最大的照明灯饰商家，其经营的品牌有史福特、企一、欧普、钜豪等，其中企一照明产品的年销售额达150万元。此外，照明、·也占据了昆仑大市场的“半壁江山”。