深度解读商洛地区 灯具市场现状

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-08-30

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 全市人口仅有243万。2013年生产总值510.88亿，城镇居民人均可支配收入22257元，农民人均纯收入6223元。灯饰照明行业在商洛地区发展的状况如何？记者带着这个问题分别走访了商州区、山阳县、商南县。

 

商州区：

灯饰照明在建材行业内不受重视

 

　　商洲区，做为地级市———商洛市的政治、文化、经济中心，全区人口仅有52万。市区专业做灯具的经销商近20家，晨光建材市场周边有7家灯具经销商。世纪天元建材市场内有7家店铺，LED天花灯，其中一家已经关门，另外两家也经常熄灯锁门。其余灯饰经销商则分布在市区各街边。

 

　　商州区经销商有经营10年以上的，也有经营不到一年的。记者在走访各经销商发现， led服装照明，做为一个地级市，到目前为止，竟无一家灯具专卖店。丽真灯饰老板邵瑗告诉记者，不是她们不愿意做专卖店，而是商州区的消费水平和消费意识有限，开专卖店存在很大的亏损风险。稍微有些经济实力的消费者基本上都去西安买灯。为吸引顾客，店内各种档次的产品都得挂样，这也导致各经销商店内形象都比较杂乱。

 

　　晨光建材市场是商州区最早集中做建材、灯具的市场。由于建设年限较早，建材区又是以钢架结构承建的临时商铺，所以开发商在附近又建了栋室内建材城。但今年普遍生意较差，原本做建材生意的经销商都不愿意入驻该市场，致使原计划7月15日开业一直往后推。而该市场又把灯具区规划到了3楼，据记者了解，目前无一家灯具经销商愿意入驻。

 

　　照明总经理杨彦飞向记者透漏，自己从2010年开始在该地经营灯具，生意最好是在2012年，平均每月零售都能做到15万以上。而今年参与了多项活动，上半年的零售最好的一个月也才销售了10万不到。对于晨光建材市场的变动， led质量，杨彦飞表示先看看进一步的发展。如果该市场能把灯具区规划到一楼，他将把店面扩大到600平方米做几家品牌的形象店。

 

　　世纪天元建材市场做为商州区另一家建材市场同样不重视灯具的销售。该市场在建设初期把灯具规划到二楼偏远的拐角，恒光电器，照明资质，致使原本7家灯具经销商目前仅剩下三家在坚持。锐星灯饰老板陈锋向记者说到，质量，该市场唯一的好处就是租金便宜，每平方米20元。相对来说，租金压力不是很大，零售稍微努力一点也能保本。如果在商州区能有一个3000平方米的灯饰销售专区，恒光电器，把分散在各街道的经销商集中在一起，相信商州区的生意会好很多。入驻该市场的博源灯饰、金辉灯饰、时代灯饰的老板也一致同意，并表示在目前生意不好做的情况下，抱团取暖既方便了商州区普通消费者购买灯具的来回奔波，同时还能吸引高端消费者在本地而不必远去西安选购灯具。

 

山阳县：

一半经销商选择到古镇进货

 

　　山阳县位于陕西省商洛市，属陕西东南部。因县城北有流岭、中有鹃岭、南有郧岭，遂有“三山夹两川”。县域面积3514平方公里，人口43万。据2012年统计，全县农业总产值17.62亿元，工业总产值完成39.37亿元。城镇居民人均可支配收入19750元，农民人均纯收入5606元。

 

　　山阳县目前没有专业的灯具市场和建材市场。全县专业做灯具的共有14家，其中有10家集中在环城路，其余几家则分布在南大街、文化路。面积在100平方米以上的店面有7家，照明资质，其他几家面积则在80平方米左右，整个县城没有一家专卖店。照明、欧普照明经销商一换再换。其中，欧普照明在今年5月份关门歇业，但欧普照明的产品则在部分店面内略有销售。诚信灯饰、阳子照明、开元莱美、晨光照明等经销商所经营的灯饰类产品都直接从古镇进货，其余经销商主要进货渠道在西安同泰灯具市场。

 

　　记者在走访山阳县各灯具经销商时了解到，自从去年下半年开始，山阳县灯具销售急剧走下坡路，到目前为止先后有3家灯饰经销商完全退出市场、在经销商店门口贴的“店铺转让”记者就有看到4家。永信平价灯饰老板柒辉波向记者说到，自己是从去年花20万接手这个店，先后又投入了近20万元进去，目前的生意只能保本。想赚回投入的资金很难，如果现在有人愿意接手该店，哪怕亏一些也要尽快出手。

 

　　在近两年内开始经营灯具产品的经销商还有群富家照明、晨光照明、开元来美灯饰。开元来美灯饰老板娘刘娅莉向记者透漏，自己在这个行业打拼了近10年时间，在古镇的企业做过财务，在天津、西安做过门市销售。品牌意识比较强，在自己做灯具的时候毅然决定不做便宜货，投资近70万装修了一楼180平方米的店铺，做了松伟照明的店中店，在近2年的销售状况使得自己不敢再对二楼200平方米的展厅进行装修。在环城路中段，诚信灯饰、月明轩灯城、晨光灯城这三家紧挨着，也是整个山阳县生意最好的三家，诚信灯饰老板郭瑞在山阳县经营灯具近12年，晨光灯城老板徐波经营灯具还不到一年，但由于三家店面面积都在200平方米以上，高、中、低档次的灯具基本上都能在这三家店内选购到，所以目前生意还能维持。晨光灯城老板说到，照目前的行情，自己去年投入近几十万来开这个灯饰店恐怕要经营3年才能赚回来。

 

　　对于山阳县的经营现状，业内人士表示前往古镇进货虽然在款式、价格拥有一定的优势，但以目前的销售状况，电工照明，经销商不适合批量进货，选择在西安进货就省去了经销商备货压力。同时在售后服务、补配、发货速度西安都拥有极大的优势。

 

丹凤县：

经销商数量增加，竞争更激烈

丹凤县今年新开业的经销商

 

　　丹凤县是商洛全市离商州区最近的一个县，全程仅50公里。丹凤县近20家灯具经销商基本上都是从古镇、西安进货，直接绕开了商州区。县城灯具经销商比较分散，相对集中的主要在车站路、广场南路、过境路。全县没有一家专卖店，只有欧特朗、欧普相对略带些形象。